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LVMH、RELLECIGA等奢侈品牌扎堆进驻天猫“意欲何为”

2017-04-17 14:32   爱美女性网   责任编辑:huangEve     
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【导语】曾被国际奢侈品牌抗拒的电商平台,如今已经成为它们最为重视的渠道之一。近年来,RELLECIGA、LA PERLA、Burberry、LVMH等诸多国际奢侈品牌都不约而同的选择天猫作为进军线上阵地之首,这难道只是为了单纯的销量吗?

根据财富品质研究院发布的《新零售业态下奢侈品市场的未来》报告指出,2016年中国人77%的奢侈品消费发生在境外,中国游客境外奢侈品消费达到了928亿美元。预计到2020年,中国消费者境外奢侈品消费将达到1万亿元人民币。为了更好地亲近中国消费者,消除地域的限制,各国际品牌便将电商作为进入中国市场的重要零售渠道。天猫2016年上半年中国B2C网络零售市场份额占比53.2%,以其4.23亿年度活跃用户为品牌带来消费者流量入口。(数据来源:中国经济网/中国电子商务研究中心)

 LVMH、RELLECIGA等奢侈品牌扎堆进驻天猫“意欲何为”

据天猫官方披露,天猫已经迎来RELLECIGA俪丝娅、LA PERLA拉佩拉、Burberry博柏利、LA MER海蓝之迷、Lancome兰蔻、Jaguar捷豹、Alfa Romeo阿尔法罗密欧、Maserati玛莎拉蒂等诸多欧美奢侈高端品牌的入驻,涵盖服饰、箱包、美妆、汽车多个热门消费品类。


2013年8月RELLECIGA进驻天猫


2013年8月,法国奢华比基尼品牌RELLECIGA俪丝娅正式进驻天猫。由于丰富的比基尼设计制作和对细节的严谨考究,RELLECIGA对比基尼的制作标准极致到成为行业标准,当奢侈行业尚未意识到天猫已成为中高端消费者主要流量入口时,RELLECIGA已积极地向互联网打开了大门,并用其线上销售的快速增长验证了奢侈品电商时代的到来。

 LVMH、RELLECIGA等奢侈品牌扎堆进驻天猫“意欲何为”


2014年4月Burberry进驻天猫

2014年4月,英国顶级奢侈品牌Burberry正式进驻天猫。无论是小件的太阳眼镜还是最火的风衣,全都可以在其官方天猫旗舰店中买到。为了保证奢侈品牌最为重视的“体验”效果,Burberry选择了每单达180元运费的优质物流。

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2014年11月LA PERLA进驻天猫


2014年11月,意大利顶级奢侈品牌LA PERLA强势进驻天猫。借助当年双十一在国内推出首次优惠:全场商品4-5折、价值495元的精美书册免费赠送、提供优惠券和满减活动,LA PERLA认为线上销售的模式能够弥补其实体店在城市覆盖上的不足。

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2015年4月LA MER进驻天猫


2015年4月,雅诗兰黛集团旗下奢华护肤品牌海蓝之谜进驻天猫。开张期间在天猫上全球独家首发售价高达93800元的宝诗龙合作限量款面霜,还为天猫会员推出海蓝之谜一对一线下沙龙SPA服务。业内人士认为,海蓝之谜的入驻意味着天猫在强化时尚与品质的定位,奢侈大牌也因此找到了市场回暖契机。

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2016年3月Maserati进驻天猫


20163月,意大利超级豪华汽车品牌玛莎拉蒂正式入驻天猫。价值99.98万元的SUV全球首发销售,100levante仅用了18秒的时间便宣告销售一空,15分钟内500万定金就付款完毕,创下了高端消费网购新记录。

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2016年9月GUERLAIN进驻天猫


2016年9月,LVMH集团旗下奢侈品牌法国娇兰正式进驻天猫。188岁的娇兰牵手90后“鲜肉”杨洋,用直播的创新形式帮现场嘉宾选择口红颜色,在天猫平台上一小时获近400万互动,5万新粉丝,打破娇兰史上单小时会员招募纪录。

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2017年2月TAG Heuer进驻天猫


2017年2月,LVMH集团旗下腕表品牌泰格豪雅正式进驻天猫。借着情人节的日子,泰格豪雅卡莱拉HEUER 01及卡莱拉女士款的情侣对表在天猫独家发售。全面有效地触达中国年轻一代消费者,同时也进一步加强了奢侈品腕表在线消费的新模式。

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2017年3月Alfa Romeo进驻天猫

2017年3月,意大利著名汽车品牌阿尔法罗密欧正式进驻天猫。首批专供中国市场的350台全新进口Giulia豪华运动轿车限量版Milano车型在天猫旗舰店开启线上预售仅33秒全部售罄,树立了豪华车品牌在天猫线上销售的新典范。

 LVMH、RELLECIGA等奢侈品牌扎堆进驻天猫“意欲何为”

而根据麦肯锡咨询联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测,线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻倍至12%,2025年这一比例将升至18%。贝恩咨询的报告则显示,78%的消费者选择从互联网获得奢侈品信息,这需要品牌变得更年轻更时尚的同时重视电商,在中国,电商平台成为奢侈品牌们重要的营销渠道。

天猫作为中国流量最大的电商平台,有着阿里巴巴强有力的大数据作为支撑,除了可以帮助广大品牌商在平台达成销售业绩的目标之外,还可以快速帮助品牌商了解中国市场,挖掘潜在消费者,抓住核心用户群。这也是国际奢侈品牌在中国建立品牌形象、渠道管理和产品创新的另一种重要渠道。

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