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大宝能有今天的业绩的原因总结

目前中国的化妆品市场,可以说是各国品牌群雄逐鹿。而面对这样的市场竞争,我国的品牌是怎样生存和发展的呢?

做过化妆品的人可能都知道,化妆品是一个很宽泛的概念,通常可分为彩妆类,洗面类,洗发类和护肤类等。这些产品的消费人群是以二十多岁的年轻人为主的,而针对这些人群的宣传、教育,境外品牌是依靠其丰富的品牌推广经验,雄厚的资金实力,采取产品概念特征为主的推广形式和方法。这样他不仅赢得了市场,同时也使其品牌的知名度达到了相当高的提升。在这些品牌中,尤其以宝洁和联合利华两家公司为甚。他们在化妆品的很多方面都有突出表现,每一个品牌几乎都是名牌产品,在他们这些名牌产品的强大光环之下,中国本土品牌就显得相对弱小,所以能够在这些品牌的强压之下冒出头来的品牌少而又少,即使能够冒出头来也是靠其产品概念的独有特征,而不是品牌。比如,小护士冲杀出来是因为其防晒的概念,索福特占有一定市场份额靠的是产品独有的减肥功能,而刚刚在南方冒出来的"美媛春"更是以其清毒概念立足市场。诸此等等能够闯荡市场的国内品牌都是从产品概念入手,通过"美白","保湿"甚至是利用植物特有的功能来赢得自己的一方市场。在这些众多的国产品牌中份额最大,同时利用产品概念与品牌概念推广的应该首推大宝了,大宝能有今天的业绩,总结起来,有以下几点:

1.利用产品概念切入市场

大宝遵循了我国品牌进入市场的规律,以产品概念切入市场。当初大宝是以大宝SOD密这一产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。

也许,我们三十几岁的人还都记得当初大宝推出SOD蜜时的情景。从市场的角度来说,那个时候的竞争并不激烈,甚至人们的需求也并不象今天这样被划分的非常仔细,当时大家都只是去追求一个概念。所以当SOD蜜这个产品概念被推出后,几乎这个年龄适宜的人群都去购买这个产品进行尝试,甚至带动市场,使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。后来,大宝又推出了日霜、晚霜等一系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间,方式及方法上,大宝不仅抢占了先机,同时也贴合了市场以产品概念做产品入市突破的理念,目的是启动市场及消费者利益,然后用产品的概念与消费者的利益做一个接口,使消费者对产品的独特概念产生偏好,最终赢得市场。

我们并不知道大宝现在的营销策略如何,也不知道当初大宝做出这样优秀的营销策略是否是对市场及营销理论果真有非常深刻的理解,但仅从这个产品概念策略的创造行为上来说,大宝无疑是抢占了先机。

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