安利与雅芳截然不同直销路

        6年前，直销业的两个代表：安利与雅芳?面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径，雅芳建立了近6000家专卖店，更像一家传统的化妆品公司，而开设了110家店铺的安利，其主要销售额仍然是通过传统模式实现的；面对即将诞生的直销法，安利期待轻松转身，而雅芳则将面临再次选择的痛苦，两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。

            政策法规被认为是中国直销业的瓶颈，2004年底直销法即将出台?直销业的第二次转型已拉开序幕。此前，直销业的两个代表：安利与雅芳?面对中国的传销禁令选择了截然不同的路径。

            1998年4月，国务院出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使以安利、雅芳为代表的10家外资直销企业转型经营。6年过后，雅芳开设了近6000家专卖店，现在几乎完全变成一个传统的日化企业，而安利却只是表面性地回应了政策约束，开设了不到110家店铺，其经营模式在稍加修饰之后继续沿路前行。现在，安利中国的销售额超过10亿美金而成为安利全球最大的市场，而在6年前，传销禁令一度使安利的销售总额降到1000万元以下，雅芳虽然是禁令前销售额的4倍，但只有24亿元人民币。面对即将诞生的直销法，安利可以轻松转身，而雅芳则将面临再次选择的痛苦，两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。