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隆力奇坐本土洗化盟主之位

        20051118,在央视2006年黄金资源广告招标会上,隆力奇以1.8783亿元成为本土日化中标额最高的企业,这是隆力奇2004年以后,连续三年蝉联本土日化行业第一。在上海家化偏居一隅,武汉丝宝刮骨辽毒,广东军团集体失语之际,隆力奇没让宝洁独美。

         

        中国改革开放后,本土日化行业演绎着保健品市场行业同样的传奇,你方唱罢我登场,各领风骚数几年。20002002年期间,终端营销模式缔造者丝宝走下神坛,带有蛇腥味的隆力奇便悄然坐上本土洗化终端派盟主之位。

         

        营销七剑铸就隆力奇

         

        .聚焦“蛇制品专家”概念,有效进行了品牌间隔。尽管有后来者“朗力福”全面跟进,未免有东施效颦之嫌。

         

        .“人无我有,人有我多,人多我特”全品项产品覆盖模式。涵盖洁齿、洁肤、护肤、洗发、护发、沐浴、儿童、家居日化系列,一方面,极大提高顾客购买机会,消费者来到洗化区,总有一款卖给你;另一方面300多个条码品项,有效降低了各种运作成本。

         

        .市场运行体制与时俱进,不断创新。从代理制与公司直营制,再到市场经理承包制,每一次变革都充分利用了资源,降低了成本,提高了效率。

         

        .终端模式推广。率先在县乡镇建立了稳固根据地,然后向中心城市渗透。从而避开了宝洁,挑翻了丝宝,离间了拉芳(隆力奇超市利润率远大于流通品牌)

         

        .企业上市,获取更多资金,打造品牌,借力央视宣传。隆力奇人终端推广与央视广告拉力有效互动,双剑合壁,终成霸业。

         

        .闻名遐尔的苏南经济文化,从大环境上提供了有利于企业壮大的条件。

         

        .企业领袖隆力奇的徐之伟总裁人格魅力,及其塑造的和谐企业文化。

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