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长生鸟:在产业废墟上成长

        三年前,珍珠粉市场由于没有龙头企业的引领,处于诸侯混战的局面,残酷的价格战,使经营者已无利润,造假者蜂拥而起;一个前景广阔的产业,顷刻间毁于一旦。在长袖善商的浙江,没有人认为,谁能在这一片市场废墟上,重建人们对使用珍珠粉的信心大厦。
   
        去年,浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司(www.fenixnow.com/)的纳米珍珠粉以胶囊剂成品的方式出口欧洲,在珍珠粉行业开创了先河。全球最大的进出口贸易数据提供商美国皮尔斯公司的报告表明,这是中国珍珠粉首次以成品方式批量进入欧洲市场。
   
        “乱世”中的英雄
   
        2003年,正是浙江诸暨珍珠粉市场最为混乱的年月。有人用贝壳做珍珠粉,有人用滑石粉做珍珠粉,消费者对这个行业早已失去了信心,一斤珍珠粉,竟然只卖到几十元钱!
       
        “珍珠粉市场已经做烂了!”很多人发出痛苦的哀叹。然而,最为痛心疾首的还是当地养珠的农民,因为卖不上价钱,满大街都是低档珍珠,在人们眼里,高贵而神秘的珍珠,竟然像大米一样随地堆放。
   
        消费者信心的丧失,对一个行业来说,意味着灭顶之灾,众多的企业家对珍珠粉的开发,避之唯恐不及。然而,就在此时,祖籍浙江诸暨,上海复旦大学博士毕业的阮华君却高调宣布:进行珍珠粉的开发,投资创办浙江长生鸟。
   
        阮华君在人们最意想不到的地方,打出了第一拳:把珍珠粉的价格提高到2500元一公斤。此拳一出,马上引出一片哗然:“几十元钱一公斤的珍珠粉,卖到2500元,阮博士是不是疯了?”
   
        对很多人来说,这可能是市场营销的一个噱头,但是,对阮华君来说,这是他综合考查了国内外市场优质珍珠粉之后,给长生鸟品牌珍珠粉定下的最低的心理价位。为什么阮华君有这个自信呢?咱们还是先来看看珍珠。
   
        珍珠虽含有多种有益人体的物质,但其本身的致密结构使人体难以吸收,即使磨成细粉后也只有一小部分易吸收物质暴露出来。所以珍珠虽好,人体也只能通过胃酸分解吸收一点。多年来许多学者都致力解决这一问题,但收效甚微。如何解决提高珍珠粉吸收率及保证珍珠营养成分两者之间的矛盾一直是珍珠粉加工中的难题。
   
        2003年,长生鸟通过长期科技攻关,成功地开发出国际首创的纯物理法超细粉体技术,探索出一套既能保证珍珠成份的全天然性和完整性,又可有效提高珍珠粉被人体的肠胃或皮肤吸收率的全天然纳米珍珠粉的制备方法,解决了传统珍珠粉吸收率差或珍珠有效成分被破坏的的弊端。同年8月,全天然纳米珍珠粉通过了浙江省科技厅组织的成果鉴定,由三名中科院院士组成的专家组一致认为该产品技术工艺处于国际领先水平。全天然纳米珍珠粉相继被评为浙江省高新技术产品、国家重点新产品、中国星火计划20周年成果展优秀参展项目并被列入2005年国家火炬计划项目、国家科技部“农业科技成果转化资金项目”。阮华君博士成了物理法生产纳米珍珠粉的第一人。
   
        携有高科技“利剑”的阮华君,自然不愿意去参加价格惨烈的红海竞争,由于没有可以匹敌的竞争对手,他一步跨入了蓝海领域。每公斤珍珠粉2500元!优质优价,对于市场上任何一个国际名牌来说,都是通行的准则,而如果放弃了这样一个原则,就等于放弃了对品牌价值的追求。
   
        中国有句老话:取其上者得其中,取其中者得其下。不为眼前的利益所动,目光高远,正是一个国际品牌应有的素质。作为纳米珍珠粉开发第一人的阮华君,如何让消费者重拾对珍珠粉的信心呢?

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