解析妙姿堂品牌的行销过程

　　妙姿堂做为“中药减肥”的行业开拓者，成为了当之无愧的领导企业，解析妙姿堂的行销过程，有助于我们对于创新于营销的结合有更深的理解。

        做 “Only one”的“妙姿堂”

　　在《22条商规》里，定位大师阿尔?里斯、杰克?特劳特开门见山地说：“市场营销的根本要点是：创造一个你能成为第一的新领域。这就是领先法则：成为第一胜过做得最好。率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多……首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类产品的代名词。”

        用一句话总结就是：后起品牌面对激烈的竞争环境，要想办法做“Only one”而非“NO.1”，走差异化路线。

　　而当时“妙姿堂”面临的竞争环境就是：在中国美容消费市场依然是大型连锁占据主流，行业同质化竞争白热化。如果不走寻常路，做“Only one”，需要具备三个条件：
 
　　1. 独特且具备市场潜力的产品创意；

　　2. 支持产品创意的研发与生产；

　　3. 在创新中坚持。

　　针对第一个条件，“妙姿堂”一进军大陆市场便以“关爱健康为妙，重塑身心为姿，广纳贤才为堂”的情怀，竖起“成为中药健康养生领跑品牌”的大旗。在消费者越来越关注健康的时代，在大众对中药有特殊信任和情结的中国市场，中草药入美容应该是很受欢迎的。2003年4月，在全国美容化妆品协会工作会议上，专家首次提出了“中式美容”的概念，即“能够满足中国广大美容消费者需求，有独特养生风格和服务特征，拥有自主核心技术的养生产品”。这是对“妙姿堂”早期探索的一种肯定。

　　针对第二个条件，1994年，妙姿堂利用传统中草药自主研发了一种全天然无添加剂“中药减肥组合”——国内唯一拥有自主知识产权与核心技术的中药减肥产品，针对减肥可能导致的人体消化道、心血管和其他疾病，科研小组中的药理专家从《本草纲目》和《中国药典》里，从中成功地提取到能与中药材融合，且能有效加强效果吸收的的独特药引，结合现代口感技术，不断丰富复合引药内涵，最终形成了自然优雅、干爽好饮的独特药引。值此，“妙姿堂”品牌核心竞争力初步形成，“中式无害”核心技术“中药减肥组合”惊艳问世。

　　针对第三个条件，1994年至今，从“药引一号”到“药引三号二代”，从普通“药材组合”诞生到今天的“经典秘方”，其“中式无害”核心技术，正在不断提升和扩延，成为一个强大的集合体系，助推“妙姿堂”品牌真正迈入以核心技术为支撑的中式无害特色品牌之路。目前，在中式无害的品牌建设进程中，“妙姿堂”已经成为行业内外公认的最具中国特色的中式无害减肥品牌和中式减肥的典型代表。