小美诚品:双十一即将来袭,美妆门店要如何正面迎击

  2016年双十一天猫以1207亿成交额完美收官,其中美妆类目2分钟内销售额就达到了亿元以上,尤其是进口美妆产品最受年轻消费者欢迎。

  2017年“双十一”已经进入倒计时,作为美妆零售门店,在产品结构升级、用户需求千人千面的当下,实体门店双十一的硬仗应该怎么打?又如何能让消费者提前进店购物呢?

  

 小美诚品:双十一即将来袭,美妆门店要如何正面迎击

  小美诚品CEO 邓俊

  提前策划活动 拦截线上订单

  今年双十一预售活动从10月19日正式开始,消费者选择双十一在线上购物,大多是因为促销力度大。但换个角度看,双十一长达20多天的预售期,恰恰是实体门店最好的反击机会。

  门店应该在“双十一”来临前做好活动策划,用形式多样的动销活动,吸引消费者进店体验并购买,从而减小线上“双十一”带来的影响。

  而从现在起,门店就要开始准备一次有力有节奏的活动策划了。活动节奏可以从10月中旬规划到11月中旬:如10月28日重阳节、11月7日立冬、11月10日-11月12日双11、11月17日-11月19日双11返场活动等。

  此时,若不提前做好规划、活动准备以及客情的维护,就会出现顾客、店铺和品牌三者的断档期,造成顾客流失、销量下滑,也会影响接下来销售旺季的整体营业状况。

  与此同时,应该重点宣导实体门店的购物优势。线下门店的真实购物体验、现场提货、调换货方便以及售后服务等优势是电商所不具备的。实体门店可以抓住线上体验的痛点,引导消费者在门店体验,这样的产生订单更准确,顾客粘性也更强。

  

 小美诚品:双十一即将来袭,美妆门店要如何正面迎击

  挑选应季产品 吸引顾客进店

  每年10月、11月都是美妆产品的销售旺季,很多零售门店都在囤货准备大卖。目前,选品和备货想必是商家和店长最头疼的事了。在往年的双十一大战中,有很多门店都因为没有选好产品,备货把控不到位,导致双十一惨败。

  在寒冷的秋冬季节,作为应季商品,润唇膏、护手霜、身体乳自然也就成了门店吸客引流的必备单品。但在对选择季节性产品的时要注意两点:

  第一,提前销售。比如说润唇膏、护手霜、身体乳产品,双十一到来之时,南方、北方地区天气都很冷了,容易导致皮肤干燥,这时就要大面积地向顾客推广上述产品,争取让她们人手一支。

  第二,堆头陈列。所有的季节性产品,在店铺陈列的时候一定要做堆头陈列,给到顾客强化的心理暗示刺激消费,或者做一些特价、特卖的标识,这样的操作不仅会给门店带来一定的销售转化,也会吸引更多顾客到店。

  切记!热卖主推商品库存要充足

  据小美诚品了解,很多零售门店目前已经出现热卖商品库存紧张甚至缺货的现象,想补货都只能等,部分热销产品甚至得等到年底。由此可见,库存充足对旺季大卖至关重要。

  其实选品和备货首先要考虑的是供应链和现金,其次就是销售策略。与此同时,门店还需根据自身经营情况,规划并把控好门店的引流品、利润品、竞争品、应季品、补充品,才能完美决胜双十一。

  为了帮助零售门店更好地决战双十一,提供充足货源保障,小美诚品精心策划了“双11采购节”主题月活动。即日起至11月11日,小美诚品为零售门店挑选了100多个原装进口且适合秋冬季节销售的单品,如美迪惠尔面膜、澳芝曼身体乳、德国小甘菊、韩国发希、台湾变脸猫护手霜、苏秘37°、后Whoo护肤礼盒系列等,应有尽有。

  

 小美诚品:双十一即将来袭,美妆门店要如何正面迎击

  线上双十一是用“价格”逆袭的零售门店,为此,小美诚品重磅推出200万优惠券大放送活动,采购价达到历史折扣最低点,大大地降低了门店采购成本。让实体门店今年双十一在价格上,也可以跟线上相抗衡了。

  原装进口美妆B2B采购平台

  小美诚品作为原装进口美妆B2B垂直领域的领头羊,上游搭载进口品牌方,下游对接美妆零售门店,一直专心做好进口品的资源对接服务。

  小美诚品团队拥有丰富的选品经验,对于“采好货,卖好货”有着独到商业运营模式,小美诚品与品牌方深度合作,产品涵盖面膜、护肤、彩妆、个人护理、美妆工具、香水香氛、生活家居等品类,丰富产品一站式采购,供销渠道稳定,100%正品保障。

  由于小美诚品在进口美妆领域的出色表现,今年4月,由本土老牌日化企业拉芳家化作为主要出资人的拉芳易简基金完成对小美诚品Pre-A轮投资,规模达到千万级别,资本的加入,也为小美诚品的快速发展提供了有力保障。(作者:小美诚品CEO 邓俊)

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