时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

稻花香拓展日化市场遭质疑

          在沉寂多年之后,经历数次转手的“活力28”再传复出消息。日前,有媒体报道,湖北稻花香集团董事长蔡宏柱透露,其已完成对活力28集团的重组,“活力28”洗涤用品将在2月底重新面市。稻花香希望借白酒销售渠道拓展日化市场。该策略一经公布,便遭各方质疑。

          据介绍,去年11月,湖北稻花香集团和湖北天发签署合同,由稻花香集团租赁经营活力28集团,包括“活力28”品牌,租赁期限为30年。日前,湖北稻花香集团董事长蔡宏柱表示,已完成对活力28集 团的重组,“活力28”洗涤用品将在2月底重新面市。

          稻花香集团是湖北省最大的白酒生产基地。资料显示,该集团现拥有总资产10.19亿元,主要生产稻花香系列白酒。据称,在接手“活力28”后,稻花香已投入近1000万元维修改造原生产线,目前已顺 利投产。按计划,今年洗涤用品产量将不低于1.2万吨,以后每年递增10%%以上。

          稻花香由酒业进入日化,跨度颇大,但蔡宏柱解释说,他们看准的是白酒和洗衣粉共用的销售渠道。“我们有30万个白酒销售终端,洗衣粉也可以进入。想想看,一个终端卖一箱洗衣粉,就是一个惊 人的数字!”

          但蔡的乐观却遭到业内多方质疑。有关人士认为,共用一个销售渠道的想法,“太自信也太片面”。因为跨度巨大的产品不具备任何关联点,共用渠道营销方式,往往是风险大于收益。此外,在市场 消失8年之后,“活力28”要再打造品牌知名度、认知度面临重重困难。而且,洗衣粉市场已进入精细化管理的阶段,利润空间日益缩水,品牌生存还面临规模效应与管理能力的考验。因此,稻花香集团是 否“能打胜仗”,让人怀疑。同时,在宝洁、雕牌、立白等几大巨头垄断高至低档的市场,如何打破垄断局面,怎样进入市场,都是需要面对的问题。

          笔者了解到,早在稻花香之前,酒业巨头五粮液集团就曾大举进军日化行业,2004年首期投资1亿元,推广其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”,但最后以合资方香港乾宝化工公司撤资告终。不仅五粮 液“三五年内成为国内日化十强”的承诺无从兑现,两个日化品牌也早已销声匿迹。

          但借助白酒营销渠道扩大日化市场,早已是很多日化企业跃跃欲试甚至取得不菲业绩的做法。一家从事化妆品贴牌加工逾十三年的全球供应商建议多家白酒厂家,采用“香水”作为促销品。其理由也 颇具说服力——目前酒业赠品大多为实用性不强的产品,如打火机等,经常喝酒的人会钟情于几个品牌的酒,长期馈赠该类赠品,消费者认为是一种浪费。

          因此,他们特地为酒业公司设计一系列成本价在3元以内的香水和其他化妆品作为赠品。“麦当劳”也曾选择“润唇膏”作为赠品。作为一种奢侈消费品,化妆品非常适合作为赠品。

          不过,稻花香对“活力28”的重组之中,还有一个虽是细节却非常关键的问题不能忽视,也许这也能解开很多质疑者的谜团。“活力28”是无形的国有资产,尽管匿迹江湖多年,但品牌价值和市场号 召力在当地还具有相当大的影响。而租赁给一个企业长达30年,便同时意味着,该企业将在很大程度上也会得益于它的品牌价值,从而拓展自己的白酒市场。想到这一点,笔者不禁有些明白,蔡宏柱曾说 过“我不是一时冲动”,果然是有更深层的意义。
    还有业内人士联系到1996年,德国汉高欲收购“活力28”60%%股权一案。结果是,汉高并不是真心想搞好洗化,而是经营自己的品牌“巧手”去了,给“活力28”留下一个烂摊子。

          但持不同意见者表示,如今的“活力28”,已经是个“烂摊子”,与其继续“烂”下去,不如租出去想点办法,毕竟,也不是所有日化企业都能被租出去的。

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点