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美康雅借沙宣品牌进军中国

        借宝洁"沙宣"品牌30年进入中国,矛头直指飞利浦、松下 

  作为全球最大美发工具供货商之一,美康雅全球副总裁弗兰克·林德西上周末突然现身广州天河城沙宣美发活动,在接受记者专访的时候,他坦言:"我们拥有宝洁旗下‘沙宣’品牌专业美发用具的使用权,但是真正进入中国市场的时间仅仅一年多,接下来才是我们加速发力的时间。"

  "借用"沙宣品牌30年

  令人玩味的是,这个从1959年成立、迄今已成为美国最大个人护理产品制造以及供货商的美康雅,在进入中国市场的时候居然不用自己的品牌,却选择了宝洁的"沙宣"。弗兰克承认:"在亚洲地区,‘沙宣’这个品牌实在是太强大了!"

  在"借品牌"和"做自己品牌"之间,美康雅作出了商业化决定---与宝洁合作,在远东和亚太地区"借"沙宣的品牌,但仅仅是做美发用具系列;而宝洁依然自行经营沙宣的洗护产品。"我们的合作是从1995年开始,到目前为止还剩下18年,当然,在合同满后我们还享有有限续期权。"弗兰克指出。
 
  "使用‘沙宣’,对‘美康雅’本身品牌有一定的影响,但是‘沙宣’在中国实在太强大了,"弗兰克坦言,"美发用具我们已经选择了’沙宣’,也许以后再用’美康雅’作为美容护理工具系列品牌。"目前,"业主"宝洁主要负责"沙宣"的形象推广,频频在电视、纸媒做广告,而"租客"美康雅也渐渐展开宣传攻势,以活动和室内广告为主。
  记者了解到,"借用品牌"似乎是美康雅的一贯作风,除了在美国本土依旧使用"美康雅"之外,亚太地区选择了"沙宣",英国选择了"Rusk",法国则是"BaByliss"和"Jilbere"。

  矛头直指飞利浦和松下

  美康雅目前已将中国地区总部设立在深圳,研发中心设立在东莞,去年的销售业绩已经达到5000万美元,在全球销售业绩甚至高达15亿美元。"虽然还没有具体的数据,但我们认为,中国市场越来越重要。尤其是广州和上海的市场。"弗兰克指出。

  弗兰克不得不面对的是,"沙宣"美发用具进入中国市场太晚,市场已经被飞利浦和松下占有。"其实我们在全球的竞争对手也是它们,它们是以机件工程为切入点,我们是以专业产品为切入点,在欧美市场,我们还是最强大的。"弗兰克十分自信地说。

  弗兰克已经给他的营业总监定下目标---本年内达到投资平衡,五年内占领中国20%-30%市场份额。

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