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自身的管理能力是一条最佳捷径

       每年的美博会虽然热闹,仔细观察,却发现还是没有新意。无论是从产品的开发、技术的创新还是概念的包装,厂商们似乎已进入黔驴技穷之境。有一点可以肯定的是:厂商们的做秀却越来越颇有创意。做秀,成了美博会唯一的亮点。


  姑且不论这些厂商做秀如何,单从美博会各厂商们的展出来看,就连往年最拿手的概念炒作今年似乎也有所收敛,美容业似乎已经缺乏最新颖的“概念”了。陈列架上所展示的产品无不是新瓶装老酒。精明的经销商对这一切已无须花费多大的心思去进行研究了,举目一望,相视一笑,早已了然于胸。

  美容业一惯利用“概念炒作”的这种现象已经持续了多年,从2000年以来,新概念的炒作已逐渐失去了往昔的吸引力。因为市场正日益表现得理性。有头脑的经销商们已不再满足于厂商们空泛的承诺,并对这些不能兑现的承诺“恨之入骨”。他们所需要的,却是在自身规模实力不断壮大的同时是管理能力的同步跟进。但这一切,一般的厂商根本无法也无力提供,经销商们自身却又无法靠外来的力量进行提升,因此陷入苦恼之中。

  一个稍具实力的地区经销商在自身的资金实力和经营规模不断壮大的同时,因管理方面滞后所带来的负面影响经常困扰着经销商。如何有效地提高管理能力来经营一方呢?如果通过自身努力学习和培养已经跟不上发展的节奏和实际需要,时间上已来不及。而借助产品提供者即厂商的力量来提高自身的管理能力却是一条最佳捷径。

  经销商需要借这一条捷径来达到提升自身管理素质提高管理能力,从而稳定地获取经营地区市场的收益。而有实力高素质的厂商却可借这一捷径达到与经销商紧密相连互为唇齿的目的,通过培训来提高经销商的管理素质和管理能力,从而有效地提高产品分销率占领地区市场。

  管理致胜!为厂、商双方提供了一条互利互惠的合作商机。

  目前,美容业的加盟连锁甚嚣尘上。但大多数所谓的加盟连锁却是徒有虚名。生产厂商或品牌代理商空喊口号空许承诺,给予加盟商的实际上除了掏钱买产品之外,其他在经营管理方面的协助少之又少或根本不闻不问。加盟商加盟一个品牌所得到的就是一个销售产品的资格和一个和其他品牌相比并无绝对优势的供应价格。在长期的市场残酷竞争中,加盟商们越感到来自市场和内部两方面的经营压力。然而举目四望,加盟商却无所依靠,希望利用加盟来提高自身营运绩效和营运能力的愿景已成为泡影。原来,大多数加盟企业并不能有效地提供加盟商所期冀的这一需求。


  要想从管理方面进行突破,达到与经销商紧密合作,从而有效在区域市场分销产品的目的,具体实施起来,还是有一定的难度和较高的门槛限制的。这具体表现在以下四个方面:

  第一, 产品供应方首先自身要具备高超的营销能力和管理能力;

  第二, 产品供应方要建立有健全的营销管理系统和灵活的市场运作机制;

  第三, 产品供应方要建立有足够强