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奥妮从辉煌到衰落的经过

        奥妮的前身———重庆化妆品厂属于集体所有制企业,1991年与一家香港企业合资成立了重庆奥妮化妆品公司。

  1996年,奥妮推出刘德华做首乌洗发露代言人,“我的梦中情人”、“黑头发,中国货”的广告语深入人心,奥妮迅速红遍大江南北,甚至被一些媒体誉为“国产洗发水”未来的扛旗者。当年,其品牌价值经权威机构评估为10.6亿元。

  1997年,奥妮推出“百年润发”,周润发作为代言人。依靠“植物一派”的消费观念传播,衬以鸿篇巨制的广告攻势,奥妮在日化领域脱颖而出,其产品在中国市场的占有率提升至12.5%,仅次于飘柔,成长为国内本土日化企业第二强,年销售收入达8.6亿元,旗下拥有“奥妮”、“百年润发”等品牌。

  根据2002中国品牌发展报告研究显示,在洗发水品牌渗透率方面,奥妮是国内惟一有3个品牌同时进入综合排名前20名的企业。

  然而好景不长,辉煌一时的奥妮很快开始走下坡路。

  1998年奥美国际广告公司参与的旨在拯救奥妮皂角洗发浸膏的行动,成了奥妮的“滑铁卢”———在广告市场砸进8000万元后,销售货款只收回1亿元,减去广告费用后可谓是血本无归。

  为了挽回颓势,奥妮在沉寂了一段时间后,又推出了“西亚斯”系列产品,试图用这个充满异国风情的产品来重振雄风,怎奈“西亚斯”表现平平。看到“西亚斯”业绩不佳,奥妮又借力“黄连牙膏”再次进攻市场,但遗憾的是依然难以挽回衰落的颓势。2002年,奥妮账面上出现大额亏损。该公司董事长、原重庆化妆品厂厂长黄家齐2004年在接受本市一媒体记者采访时称,当时奥妮已经负债8000多万元,其中银行贷款4000多万元、欠税4000多万元。

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