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药妆讯息 国美电器图谋药妆

    市场周报2006年7月7日报道:2006年沸沸扬扬的药妆领域又热闹起来了。先有英国知名药妆品牌Simple(清妍)首次进入中国内地市场,并在今年首期进入200家药店以及个人护理店;后传闻资本巨头国美也意欲进军医药零售业,定位在个人护理用品和药品即药妆领域;更有不少连锁药店不约而同加大药妆品牌陈列区面积,纷纷涉足药妆零售……在药妆市场还混沌之时,商家却无一不想趁机分一杯羹,再次搅热连锁药妆领域市场。

  英国品牌抢滩

  据了解,Simple由英国著名的Accantia H ealth&Beauty 公司经营,是英国市场最畅销的护肤品牌之一。之前,该品牌在马来西亚、新加坡、中国香港已经有20年的销售历史,但因为首次进入中国,对于中国内地市场不甚了解,所以该品牌选择了与经销商合作,借助经销商的渠道进行快速扩张。据称,此次与Simple合作的渠道商在成都刚刚收购了1000家药店。Simple的拓展策略是从上海进入,然后在9月份进入成都的150家药店,明年3月进入南京、北京市场,此后再逐步向其他城市拓展。今年Simple将首先进入50家顶级的药店以及个人护理店。

  药妆在国内诞生之初,各大药妆店内陈列的主要药妆品牌为欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉,以及日本芙丽芳丝三家药妆品牌,Simple作为第四个进入中国市场的主要药妆品牌,给一度缺乏足够药妆企业的药妆店上游厂商链增添了新鲜元素。而国内医药行业涉足美容化妆品领域的热度也丝毫不逊色,据不完全统计,目前已有170多家企业涉足药妆市场,其中有不少是国内著名医药企业。

  进入中国市场之前,我们调查得知,中国药妆市场每年的增长率高达10%至20%,这一增长速度是欧洲的两倍。同时,中国现有的药妆品牌远远没有国外的品牌竞争激烈。"Simple保守估计中国内地在3年内将达到500万美元的市场销售额。

  国美电器图谋药妆

  今年3月22日,国美电器发布了2005年经营业绩和2006年的扩张计划,国美电器2006年将着力点放在了百货、电视购物以及药品和个人护理领域,具体操盘的是黄光裕夫人杜鹃旗下的鹏泰投资。

  药品零售行业的利润虽然在一路走低,但还是远远超过家电零售领域。据业内营销专家李从选估计,目前连锁药店通过各种手段的运作,整体毛利率还能超过20%,其中一般产品的毛利率在50%左右,名牌产品毛利率要求达到40%,而药妆这一领域的毛利率还要略微高些。
 
  至于国美进军药妆将对现有的市场格局产生什么样的冲击,业内人士认为,短期内不会有太大的冲击,反而会对药妆店的概念被消费者接受有好处。如果国美携巨资进入,大张旗鼓地推广传播,就可能形成一些影响,但在没有弄清运作规律以前,资本一般不会贸然大规模介入。当然,由于国内药妆店还未被广泛接受,国美全方位传播介入,正好可以树立第一概念,抢占消费者的心理空间。
 
  业内人士指出,目前医药零售领域内厂家众多、品牌无序,流通领域中的地方零售寡头正在形成……市场格局就像是未经整合前的家电市场,如果国美把家电销售领域中的商业模式复制到医药行业,那么国美有希望在医药零售领域形成自己的"垄断"优势。

但也有业内人士提出,目前国内药妆市场很不成熟,国美进入也未必能取得优势。药妆市场的热闹只是一种表面繁荣,药妆市场进入真正的成熟期至少还要十年。

  差异化突破

  记者采访发现,大多数消费者仍没有去药店买化妆品的习惯。事实上,一药妆店销售主管告诉记者,做药妆并不是那么容易的事情,它在供应链方面有自己的要求,在进货渠道、营销方式、店面管理各方面都要求有一定的水平。业内人士指出,很多新开的药妆店的收益并不理想,主要源于在顾客定位上没有准确把握。
 
  化妆品一般锁定的是年轻的消费群体,且以女性消费者为主,所以,药店可以通过加强药妆的信息系统建设,从软硬件多方面入手来推动药妆的销售。通过网络,顾客可以更全面地了解产品,并且还能根据自己的状况,检索出适合的化妆品。不出家门就能购买到自己需要的产品,这种销售方式对经常上网的年轻人很有吸引力。

  另外,自身对化妆品的设备以及美容技术的不了解,是很多药店面临的一大难题。专业人士认为,药妆企业及大型医药连锁要想成就市场,除了产品质量优良外,还必须读懂市场,采取灵活多变的差异化营销策略。只有灵活运用差异化营销手段,才能开拓市场、挖掘市场,才能取得较大的市场份额,才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。

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