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从模式谈品牌企业之未来(1)


       从模式到品牌,从建立到推广,什么是企业未来的方向?

  编者按:

  专业线上,产品林林总总,东家开张西家衰败。你沉我浮的背后总是让人来不及反应。时间长了,几乎所有人都见多不怪。如今,能够在市场上坚持10年以上而不衰败的,差不多是可以数得出的几家,就是这样硕果仅存的企业,也并没有真正形成强有力而能够主导市场的品牌。仔细想想,似乎所有的企业都在努力的建立自己的知名度和扩大自己的影响力,但是在产品的“品牌力度”上几乎又都没有可圈可点的建树。问题何在?本期我们就来探讨这样一个话题!

  其一:品牌?模式!

  长久以来,人们都认为专业线没有品牌,或者说没有相对出名的品牌,几年前,许多行业媒体也大张旗鼓的讨论过这个问题,但最后都不了了之。为此,我们在做这个话题时也进行了大量的相关调查!

  在传统概念上(仅限化妆品专业线),所谓的品牌,简单的说就是指某一产品的名称或某一公司的名称,但专业线因为其发展的历史原因和市场因素,导致了它品牌概念的特殊性!据相关调查,行业内80%的人都认为,要说产品知名品牌,业内的确凤毛麟角,但行业的品牌指的不是产品,而是一间成功企业的营销模式!其中包括了:直营模式、直销模式、加盟连锁模式,经销分销模式等等!

  模式经营来源于“品牌”,而品牌靠的是“品质”

  尚雅会(广州)化妆品有限公司总经理郭小平

  “品牌,没有绝对成功的模式,就目前来看,中国绝大多数的美容企业相对来说都比较累,而且品牌效果也远不如预料的理想。”这是当记者问到“您认为当前最成功的营销模式是什么”时,尚雅会(广州)化妆品有限公司总经理郭小平的回答。他表示,随着化妆品行业的“大洗牌”,行业正在向健康正规的道路迈进,远不是美妆行业起步时的“经销分销”模式的天下,招到代理商回笼资金的时代已经过去,可以说单腿走路的模式已经跟不上行业发展的脚步, “靠概念炒作吃定天下”已成为历史。

  现在的美容企业想要做大,其营销模式就一定不能是一成不变的,而要按照市场变化对企业的营销模式做出相应的调整,这是符合发展原理和市场规律的。对于消费者越来越理智、经销商越来越慎重的市场现状,多数厂家和公司都由原来完全依靠代理商的传统模式向多元化的发展模式过度,“直营模式、直销模式、连锁加盟模式、经销分销模式”等相结合的多种模式共存的局面正式形成,企业由原来的单腿走转变为接力合跑的状态,这不能不说是个进步。

  当郭小平谈到目前尚雅会的经营模式的时候,他说:“企业也处于一个摸索探求的阶段,为了发展,我们一直潜心探研一种符合现今市场需求并能循序渐进的品牌发展之道!一方面,我们的初始目标是打响自己的原始品牌,我们深知品牌的建设不是一朝一夕的,它是个过程,是一个接受消费者及终端认可的过程,事实上只有我们的产品及服务被消费者认可,进而成为它忠实的FANS,才能产生真正的品牌积累及市场效益。既然品牌的建设是一个长期的过程,那么‘品质先行’便是当前的我们最重要的任务。”

  据了解,目前郭小平旗下的“尚雅会美容美体会所”和“尚雅会连锁专卖店”是开展得比较成功的,这是他深刻分析了众多消费者心理后得出的“品质经营和模式零风险经营”的企业理念,这种模式是消费者和加盟连锁店相结合所产生的,风险完全由企业解决,消费者放心使用、客户放心来投资、合作,这样的模式推出伊始便收到了相当的市场反应。更值得一提的是目前公司非常看好的与上市企业中国哈高科集团合作的“强强打造女性美容·健康工程”计划,郭总指出:21世纪是生命科技的世纪,致力于人类营养的改善和美容健康水平的提高,这既是我们所有从事美容健康类企业的重要责任,也是一个从事本行业进一步良性发展的目标。当记者问到市场推广又是采用什么方法时,郭小平说:“为了使产品一投放市场就能拥有较好的口碑,公司正在紧锣密鼓的开展前期的准备工作,公司不惜把市场价300—400多元的产品以赠送的方式发放了7000余支,然后跟踪调查这7000多名消费者使用后的感受来对产品进行最终的完善,以最大的限度去迎合消费者的需求。”毕竟,能得到消费者认可的产品才是好产品,这种直接对终端消费者跟踪调研的方式不能不让记者看到郭小平树立企业形象和树立品牌的决心。

  企业、品牌两手抓,且能保持自始至终平衡,在建设品牌的同时适时的运用营销模式为企业创富,谁能说它不会成功呢!

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