时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

探索索芙特的成功之路(3)

    2.2.2.我国化妆品消费现状——双重消费市场,东西差异显著

    由于我国农村和城市存在着巨大的收入差距,这使得我国化妆品消费市场具有双重结构:农村居民的化妆品消费比例不高,而且多倾向于便宜的杂牌商品;在城市地区化妆品则已经普及,对高档品牌的需求还在不断增加。全国各地区发展水平的不平均也给我国化妆品消费市场带来显著的东西差异:东南沿海地区较为富裕,居民化妆品消费量较大。2003年,东部规模以上的化妆品企业零售额为143亿元,占全国化妆品零售额的69.1%,而中、西部地区只占到18.7%和12.2%。受收入相对较低、产品知识有限和销售渠道不完善等因素影响,我国中、西部地区化妆品消费增长缓慢,在个别地区如江西、贵州、西藏和甘肃等地,年均化妆品消费额甚至不到4元。

    目前国内化妆品业内默认以售价划分产品档次,由低到高分别为大众产品、中档产品、中高档产品和高档产品。尽管高档化妆品早已进入中国,但由于定位小众,销售范围并不大,大众产品依然是我国化妆品市场的主流。根据上海美发美容行业协会提供的“2004年女性美容时尚调查”显示,即使在人均收入水平较高的上海,仍有超过半数的女性每月购买化妆品的费用低于100元,也就是消费的是大众产品。

    目前我国人均化妆品消费水平为5美元左右,即使是北京、上海等发达城市人均消费水平也只有10~12美元,还不到世界人均消费水平的五分之一。由此可见,中国化妆品市场蕴涵着巨大的上升空间,无论是农村市场还是发达地区,都还有巨大的发展潜力。

    2.2.3.外资品牌与国产品牌之争

    日化行业是我国最早开放、开放最全面的行业,几乎没有任何产业限制和保护(部分化妆品消费税和关税除外),大批国际化妆品公司纷纷进入中国市场,带动我国日化行业蓬勃兴旺的发展,但同时行业内竞争也异常激烈。

    我国现有5000多个化妆品生产商,其中58%是私营企业,32%是外资企业,还有10%属于国有企业。内资企业中年销售额能够达到5亿元的只有不到10家,而数量不多的外资企业则从数亿元至近200亿元。2003年,宝洁在中国区的业绩已达到150亿元,欧莱雅中国和雅芳中国的销售额分别是15亿和12.5亿,三大外资巨头已占到我国化妆品市场的34%。

    同国外竞争对手强大的品牌阵营、雄厚的经济实力相比,国内化妆品生产企业在规模、管理、专利、技术及品牌方面均处于弱势,只能在一些大众化妆品方面和二、三线城市中和对手进行竞争,而国内高端化妆品市场则几乎由外资品牌全部垄断。据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆洗涤用品的监测,无论是护肤品、彩妆品还是洗发用品,玉兰油、欧莱雅、美宝莲、飘柔等外资品牌在销售排行榜上始终名列前茅,市场综合占有率一般在10%以上。不可否认,外资品牌已成为我国化妆品市场的主角,而国产品牌的阵地正在缩小。

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点