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“牌照浮躁”背后的直销乱象(2)

    对于直销业务推广之后产品方面的竞争,一家外资企业的相关负责人表示,“竞争肯定是激烈的。”但是也没有办法,她还表示,这是国家相关规定对直销行业做的界定。直销行业的销售产品仅限于保健、日化、日用产品和小家电等快速消费品。该负责人解释,由于这些领域的产品单品价值不会像机电等产品那样大,发展起来也不容易出现“老鼠会”等这样的团伙,比较好控制。对于即将来临的竞争,商家都有准备,记者从如新等外资企业了解到,虽然面临产品竞争,但是产品的价格不会有调整。
   
    言论
   
    别再弄脏了还算“白净”的直销
   
    当人们看到第二批直销牌照的名单时,的确让人有些差异,类似安利这样的知名直销企业并未出现,入选的宝健、如新、蚁力神和珍奥这样的牌子既让人陌生,又让人熟悉。
   
    陌生的是这些企业以前并未过多涉及直销行业,熟悉的是类似品牌一直是酷爱炒作的大户。在给新兴的直销企业提前一步的机会,另外也是给那些知名企业进一步转型的时间。机会当然难得,时间必定宝贵,但在短暂的时间和珍贵的机会后,我们面临的是一个并不成熟的直销市场。
   
    直销行业毕竟在发达国家发展了几十年,相对的政府规则和游戏潜规则已十分成熟。直销在进入中国时,就因为缺乏规范,步入了“非法传销”的泥潭。如今,直销行业在逐步脱离泥潭后,不得不面对政府更严格的规则和门槛。不过规则必定是死的,在这些善于演说的直销人员面前规则恐怕会变成一纸空文,而直销分布广泛的特点也让政府难以监管。
   
    并且随着一批批直销牌照的发放,越来越多直销企业之间的竞争可能会让行业再次步入恶性竞争的泥潭,毕竟从第二批的直销企业名单来看,他们原先的口碑并没有那么好。中国企业往往会急功近利地想一口吃成胖子,发觉直销好就去吃,并没有想过自己会不会消化不良。
   
    其实越是依靠人对人的直销商业模式,消费者越看重的是产品的品质,劝那些企业还没擦干净自己的时候,就别再弄脏了如今还算“白净”的直销。
   
    专家观点
   
    拿到直销牌照 不见得走得好
   
    “不一定拥有了直销牌照企业就能一直走得最好。”中国保健协会副秘书长徐华锋认为,拥有了直销牌照只是企业多了种营销手段,与其他企业无差,并不能够代表什么。相反,由于直销手段不同于传统营销,政府管理起来难度也大些,所以对于这些企业,政府的监管力度更大,要求也更多。
   
    “直销只是市场营销中的一种新的方式,与其他营销方式一样,市场不会因此产生太大波动,更不会出现无序竞争的情况。”徐华锋对记者表示,“更没有社会上评价和炒作得那么火爆。”在他看来,这种最近关注度很高的新的销售模式,是在市场的发展下应运而生的,例如现在保健品需求量逐渐增大、保健品市场消费者越来越理性。
   
    按照徐华锋的说法,目前市场上还有一大部分企业由于经营效果不错,不去申请直销牌照,而是按照惯有的销售模式经营,并没有出现人们想象中的企业蜂拥申请直销牌照的局面。现在符合申请直销牌照的企业只占保健品市场的5%左右,许多企业还是在用药店、超市、各地设经销商等方式销售,所以也不容易出现无序竞争的局面。
   
    “现在人们在保健品上的关注点还存有误区。”徐华锋说,自从保健品上世纪80年代末在我国出现到现在,厂商把大部分注意力都放在了其产品的销售方式上,并没有注重最重要的保健理念和产品质量,这些都是保健品信息和消费者需求不对称导致的。

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