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直销限制令企业热情减退(2)

        矢志加入者两种态度
   
  直销企业到现在才批准8家,又受到种种限制,企业为何还要加入直销大军呢?直销利润高是最关键的因素。

  根据胡远江的测算,企业选择直销,营销成本将下降10%。因为直销带来了广告成本的降低,同时直销模式,让企业节省了庞大的营销队伍费用,降低了人力成本。这两项重要成本的降低,给了企业很大的诱惑力。

  对于获得牌照,势在必得的企业显示出两种态度,一种是尽快先拿下牌照,获得资质,其余的以后再慢慢争取。“对于这些企业来说,由于有了资质,可以名正言顺地做直销,甚至在所批地域范围以外的地方暗度陈仓。”一位业内人士点明了企业的一种心态。

  而另外一些企业,则持审慎的观望态度。“像安利这样的大企业,它原来铺的是全国的网络,拥有大量的直销人员。如果只在几个省申报,那么没有获得许可的省份,营销队伍一定会出现很大的震动。与其这样,不如一个一个省做好申报准备,再统一申请全国范围的经营牌照。毕竟,转型需要时间。”徐华峰认为。
  根据规定,原来从事多层直销、没有店铺的直销企业,必须在11月30之前完成转型,否则,在11月30日之后如果还按照原来模式进行经营的企业将受到查处。

  “对于原来从事多层直销的外资企业来说,转型成本是相当大的。你想,中国2200个县,如果一个县开一个专卖店,即使一天开三个专卖店,也需要700多天呢。”一位业内人士算了个“粗账”。

  直销的吸引力开始降低

  由于销售增长缓慢,一些企业,尤其是医药保健品企业纷纷把目光转向了直销,意图尝试这个新领域。这其中,就包括了哈药和健康元这样的大型医药龙头企业。

  但从目前来看,直销牌照发放缓慢、政策限制重重,使一些渴望加入的企业感到前景黯然。“政策限制太多,获得牌照的企业好比戴上镣铐跳舞,直销对企业的吸引力已经有所降低。”胡远江感慨。

  中国保健协会秘书长徐华峰透露,过去曾经声称要进入直销领域并已经着手做了准备的珠海天年、广东紫微星等公司,现在都已经明确表示,不打算进入直销了。天年集团宣布放弃了这一计划,同样紫微星也宣布专注做自己的专卖店。

  “一部分企业对直销感到吃不准,从人员、模式上都感到不适应,因此选择了放弃。按照目前的政策,一些企业拿到直销牌照无异于给自己戴上了‘紧箍咒’。因此,企业是否选择直销还应该综合考虑直销这种经营模式是否适合自身的发展。”徐华峰说。

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