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分析药妆企业所面临的问题

    也许有的人感觉祛痘市场不像保健品市场市场、日化市场等其它时尚类产品的市场空间大,但是,从国外发达国家来看,祛痘类化妆品市场历来都拥有庞大的市场容量。尽管中国祛痘市场起步较晚,但随着生活水平的提高,其迅猛发展的速度以及由庞大的人口基数所形成的巨大的市场空间却是任何一个国家所不能比的。不少商家也都看好这一宝藏,争相挤入掘金,其中既有药品,也有化妆品,还有一些特殊功能性产品,比较有名的有迪豆、平美、蓝金组合等,据称迪豆占有的市场份额高达48.8%

    经过分析,我们发现目前祛痘产品主要面临着三项问题:一是副作用大:有的产品为了快速显效,往往添加了一些抗菌消炎的西药成分,对皮肤伤害很大。二是见效慢:这类多是打着中药旗号的产品,虽然说可能有根本调理的作用,但由于效果慢,所以不被消费者所青睐。三是会留疤痕:祛痘问题也许最难的是解决疤痕问题,几乎85%以上的痘痘患者都会因为使用了不正确的祛痘方式而留下了疤痕,这里面产品无法修复受损毛囊是最重要的因素。
 
    诸多药妆企业所面临的问题,对迪豆来说正是找到了产品品牌突破的机会: 

    迪豆屏弃了市场上原有化妆品的做法,从完全重视与关心消费者的层面,开发出纯青草药配方的绿色无添加祛痘产品,用青草药的温和配方来解决消费者的皮肤问题,迪豆的产品力优势,一下就和市场上以西药、中西药等配方的化妆品拉开了距离,青草药的温和性已经得到了消费者的广泛认同。然而要真正构建自己的产品力,这只是第一步,迪豆的最大成功在于利用了高科技生物技术,国际领先的超细微液态分子控释技术让青草药的吸收提速了12倍,从根本上解决了温和与吸收之间的矛盾,另外通过修复功能,逐步修复受损毛囊,消除痘印,全面解决青春痘患者的皮肤问题。
    现今“绿色”化妆品大行其道,而迪豆原料来自于26味纯天然青草药,不存在对人体有害的化学合成成分,正好迎合了人们追求天然、崇尚绿色健康美容的心理需要。 

    此外,迪豆在推广过程中采用了药店、商场专柜、售后服务三位一体模式,在销售专柜实行专业人员咨询导购,针对不同的消费者的不同病因制定相应的祛痘解决方案,并实行跟踪服务,时刻关注消费者的使用进展情况。
 
    我们知道,药妆产品现在是品牌形象和美誉度决定成败的时代,光靠广告、夸大的功效承诺是做不了长久的市场的。因此,迪豆在营销过程中,始终坚持以品牌建立为核心,力求把迪豆打造成为一个高效的、代表全新祛痘方式的护肤产品。令人欣慰的是,迪豆已在全国重点城市市场上显示出了它的强劲的生命力,并取得了不菲的销售业绩。

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