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云南香料支撑法国奢侈品

    掌握着大量资源却只赚得微利云南香料企业亟待成立价格联盟 

    在昆明高端时尚品集中的金格中心,一瓶含量仅50克的法国品牌化妆品“香奈儿”售价高达680元,而且概不讲价。然而,这些法国著名品牌的香水和化妆品的核心原料却都来自云南。“我们早在上个世纪90年代初,就开始将云南独有的香料出口到法国,当地中间商再提供给香奈儿、欧莱雅和卡地雅等奢侈品牌生产商用于制造香水和化妆品。”10日,云南美洁工贸有限公司总经理周勇公开了这个“秘密”。
 
    云南香料支撑法国奢侈品 

    “云南是个‘香料王国’,尽管这一点经常被人们忽视。”美洁工贸顾问楚建勤告诉记者。楚是云南第一个留学归国的香料专业博士,被认为是云南香料界的“泰斗”。 

    1987年到1992年,楚在法国一个叫“图兹留”的地方留学,在香料化学专业深造。1992年,楚回到云南。当时,我省曾提出要将香料作为一个支柱产业来培育和发展。那时候,楚对我省的香料产业发展充满了激情,并且成立了“法国斯雷尔斯有限公司”,做的买卖主要是将云南特有的香料出口到包括法国在内的欧洲、北美等奢侈品发达市场。
    楚告诉记者,现在在法国,不用云南香料的奢侈品牌几乎没有。他们要用的原料有多种,但只要他们不用云南香料,他们的品牌也就失去了关键支撑。 

    目前,法国奢侈化妆品香水生产商主要利用云南出产的“香叶油”、“桉叶油”和“白兰花油”,其中,“香奈儿”对“白兰花油”的利用更为突出。云南每年出产的香叶油大约120吨,主要产地是宾川;桉叶油大约5000吨,产地在省内分布要多一些。这两类油的产量均居世界第一。 

    “云南香料还是世界上最重要的。”楚强调说,虽然在太平洋上的法属岛屿“留尼旺”也出产“波旁香叶油”,但它的香气根本无法和云南香叶油相比。云南香叶油中富含200多种特殊化合物,而且这些化合物直到现在还是不可人工合成。由于云南香叶油的特殊成分含量,使云南香叶油拥有一种不可替代的“美丽香气”。 

    行业疲软“香料泰斗”转行 

    回国从事了一段时间的香料出口生意后,楚便悄然不再经手自己公司的香料业务。1997年,他的朋友周勇成立美洁工贸,楚和周勇合作,继续在香料行业努力。如今,他俩一说到云南的香料产业就显得很泄气。 

    “1995年,我们几个香料企业的老总经常说的都是香料,香料价格是涨了还是跌了?如果是跌了,又怎么把价格拉上去?如果有外国人来买货,怎么应对?”美洁工贸总经理周勇感慨道,“以前我们每年向法国出口香料规模可以达到3000多万元,而现在只能做到大约200万元。云南香料产业正在变成一个利润越来越薄的行业。我们只想保持已有的出口规模,不想有多大的突破。” 

    现在,周和楚开始进入普洱茶产业,而且看得出来,他们的激情已经在普洱茶行业燃烧。“现在我们谈得最多的是普洱茶。”周说。 

    缺乏规划云南人“窝里斗” 

    周和楚遇到的问题其实是云南香料行业普遍存在的现象之一。据悉,云南香料企业多半是收购农民的香叶油,再对这些香叶油进行过滤、脱水和混合,包装成一桶一桶的香叶油出口到法国等地。按理说,既然云南掌握了奢侈品的“命脉”,就应该具有较强的定价能力,但多位业内人士却指出,其实在整个奢侈化妆品和香水产业链中,超过90%的利润都被法国等地的商人和生产商攫取,而云南人自己拿到手的还不到10%。目前,云南香料企业年出口收入只有不到9000万元。
    “即使在法国等地商人和生产商盘剥的情况下,云南香料行业每年随随便便都可以做到2亿元出口。”一行业人士说,但实际情况却不到1亿,个中原因耐人寻味。 

    业内人士表示,以香叶油为例,其出口价格最高时可以达到1000元/吨,最低的时候只有200元/吨,目前的价位是400元/吨至500元/吨。 

    “主要原因是云南香料企业自己打价格战,你卖1000元/吨,我只要800元,他接着只要500元……长期恶性循环,云南香料行业日子一年不如一年。”业内人士称,虽然云南已经成立香料行业协会,但是云南总共约20家香料企业却一直没有形成一个价格联盟。 

    另外由于缺乏全省一盘棋的香料产业规划和相关扶持政策,如今云南香料产业根本不能企图在法国商人面前有什么砍价权。 

    “正是由于云南香料缺乏叫得响的品牌,所以香奈儿等奢侈品牌商根本不愿直接从云南人手里买东西,他们无法相信没有品牌实力的任何云南香料企业,他们更信赖欧洲那些跟他们有长期合作的中间商。”

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