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美容行业就是直销的沃壤

    近半年来,伴随着中国在直销立法上取得不小的突破,越来越多的企业开始对直销这种经营模式产生浓厚的兴趣。直销是直接把商品和服务送达给消费者的输送和流通渠道,通常因产品的性能决定了需要面对面进行产品的推售和服务,主要由独立的销售人员讲解和亲身演示。 

    直销是一个新模式,尽管在自98年以来的6年中,直销曾一直当作“非法传销”的代名词。但在营销人的眼里,直销所表现出来的优势尤其是在整合市场资源这一方面无疑是一种最为行之有效的营销手段。如今直销在美容行业里也是大行其道,它们二者的衔接已经在2004年的炒作中甚嚣尘上,我们熟知的走直销路线的品牌商家就有不少,如安利、完美、玫琳凯等等。 

    可以说美容行业就是直销的沃壤。首先,美容品的利润空间较大,足以支付多层网络分配。其次,美容品也属于消费品。在直销模式中能够存活的正规公司,推广的都是消费性产品,第三,一直以来,美容品的推广就很注重人的作用,而直销最讲究的就是面对面的沟通。以往传统的代理经销模式中,美容院客户的流失非常严重,这一方面,美容院对上游品牌不信任而随意更换品牌,另一方面,美容院经营不善而转让或倒闭者较多,而美容业的直销模式或亚直销模式将有效解决美容院的加盟连锁拓展问题。另外下游客户的流失是一个较严重的问题,在实施直销或亚直销模式后,下游客户必须要依赖总部来获取收益与回报。在直销或亚直销模式中,美容院可以跳出美容院来经营美容院,用更灵活的手段来获得收益。 

    凡能拿到直销牌照的外资或内资公司,将迎来直销产业的二次高潮,十年内中国将涌现第一批真正的直销巨头与寡头,而直销立法后,虽然会对美容产业前期带来一些压力和影响,但很快又会回复到各做各的生意的自然和谐状态。相反,直销业的扩大化会让美容产业加速扩大。原本美妆产业是法规约束力不太完善的产业链,而直销与销售模式的多元化,加速行业矛盾体的事实性激化效应,有矛盾就有秩序,到那个时候立法的完善就是化解矛盾体的关键。
 
 

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