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创业分析与风险提示 销售从小做起

    创业销售可从小做起 

    以香薰精油项目创业,销售无疑是最为关键的致胜环节,如何走好这一步,高咏刚从旗下三十家直营店和加盟店的成败中总结出了几条经验。

    第一,建议资金实力较小者从无店铺销售起步。高咏刚说,这主要是考虑到目前商铺价格一路高涨,投资较小的项目即使每月有一定的盈利,也可能只是在为房产商打工。曾经,“娇生”也在静安寺等黄金地段开过几家香薰精油的专卖店,虽然营收比较可观,但是最后的实际收益却并不理想。因此,在投资的初级阶段不妨采取网上销售或者上门直销的销售方式,不仅可以省下高昂的租金、人力成本,也没有了营业时间的限制。这样,在营业业绩达到一定规模之后,再开店经营也不迟。 

    第二,美容服务锦上添花。高咏刚介绍说,门店销售香薰精油的方式主要有两种,一种是专卖店形式,另一种就是美容馆的形式。从目前的态势来看,后者明显优于前者,毕竟品质的好坏,如果能让消费者亲身试验,得出的结论才是最有说服力的。利用店内出售的产品为顾客提供相应的美容服务,不仅开辟了新的获益渠道,也能有效带动产品的销售。
 
    第三,开业抓住好时节。对于准备开设门店的创业者而言,每年的8月底9月初是进入香薰市场的最好的时机,一来随着天气的转凉,消费者购物热情不断上升,有利于新开店来个开门红;二来再过一个多月就能迎来“十一黄金周”,经营了一个多月,对产品以及顾客的喜好都有了一个大致的了解,及时调整经营迎接“十一”就更有把握。 

    创业分析与风险提示 

    前期投入:开办一家香薰美容馆的前期投资在3.9万元左右,主要为10000元的首批存货、12000元的装修及设备和2000元的保证金。位于四川北路商务楼的兰金娇生加盟店营业面积为100平方米,而如果只经营简单的香薰产品,那么一般而言只需要15平方米就够了,可见,经营香薰对于营业面积的要求是视经营的内容与规模而定,可根据自身条件进行选择。兰金娇生由于是在商务楼内所以租金价位相对较低,房租为在5000元/每月左右,按付三押一计算,首期房租在15000元左右。如此下来,投资一家香薰美容店的前期资金准备差不多要在3.9万元左右。 

    利润:目前香薰美容馆的经营中,最大的支出便是房租,每月需要5000元。雇佣5个员工,工资及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的装修摊销及以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过10000元。据店主透露,香薰产品的毛利大约为50%,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过20000元即可,平均下来,按30天计算每天得有667元的营业额。显然,目前兰金娇生香薰美容店每月五万多元的营业额已经超过这个数字。
 
    选址:香熏美容品利润率接近日化用品,但营销思路不同于经营高利润率化妆品。店铺选址时,若强调店铺有足够客流量以保证销量,就容易产生租金偏高问题;在租金较低的地段,客源又会相对减少。所以,建议开设在较为集中的住宅小区附近,或者作为大型卖场的店中店形式出现,应该都是上佳的选择。 

    门槛:香薰美容馆属于“美丽的事业”,经营者如果是30岁左右的女性,且有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验,那么在经营店铺时更易了解顾客的需求,能够针对性地展开产品销售。 

    货源:香熏店靠商品制胜,香熏用品的外形、香型、包装、质量,往往决定着经营成败与否。因此,经营者在货源组织上要多花些心思,引进新潮而独特的产品,香型选择要也要紧跟潮流,才能吸引顾客。组织货源之前,必须明确自己的主力消费群体。一些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业,可以选定作为长期供货的合作伙伴。
 
    销售:将生意做到店面之外是很重要的一步,可以带上名片积极出去推销,有些人现在把薰炉、薰灯、氧吧卖到咖啡厅、酒吧、酒店里去了,而同时也带动了蜡烛、精油的长期消费;也可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品,这些都值得尝试摸索。另外,香薰产品不仅适合个人使用,送人也是非常物美价廉的新颖礼品,做团购也值得一试。
 
    前景:随着人们生活水平的大幅提高,健康和美丽已成为生活的普遍追求,美容行业也成为无可争议的投资热点。据有关调查显示:中国目前的美容品人均消费只有欧洲的1/20,而人均消费香薰用品仅为发达国家的1%,未来中国的美容市场每年将有20%~30%的增长率,到2010年,美容品年消耗量将达到3000亿人民币,香薰用品将在其中占据较大的份额。
    同时spa、瑜珈等休闲活动的兴起,更是带动了香薰产品的热销。因此,香熏进入上海市场虽然时间不长,但已成为一种时尚消费,拥有相当不错的市场前景

    风险:货款安全对投资者能否获益是极其关键的。高咏刚说,不少创业者忙忙碌碌,却没有赚到钱,就是因为应收货款没有收回。因此,在经营香薰美容店时,无论对方是熟客常客,还是一次性购进大量产品的大客户,都要强化财务管理,做到账目清晰,尽可能避免拖欠货款的现象。 

    以年为周期,香薰美容店的经营态势比较平稳,没有较大的起伏,只有在春节等节假日以及天气十分炎热的少许时日会受到一些影响。(胡笑蓉)

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