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总结专业线美容企业八种生存状态

    人在江湖,都有各自的目的、要求和经历不同的境遇。不同的价值观产生不同的心态,不同的心态决定不同的生存方式,于是众生万象,不一而足。在专业线美容企业,区域经理是直面市场的“战斗人员”,他们的成败决定着企业的成败,而企业的状况、人员本身的素质、市场的选择等将他们打磨成各式各样的“众生象”!以下总结出专业线美容企业区域经理的八种生存状态,不期对号入座,以求对行业的一些思考而已。 

    一、“遥控指挥”型。 

    常常有许多代理商抱怨:厂家在合作前承诺得天花乱坠,譬如人员支持、服务到位,但合作后代理商们是“望穿秋水”,却“不见伊人”! 

    其实,这些厂家因为规模小、实力弱,往往凭借一、两次展会招商来获得一些客户。生意要做下去,但又无力承担庞大的市场费用,于是区域经理只能坐在“总部”遥控指挥,偶尔打个电话探询一下情况,再就是催催进货,也许直到区域经理离职,他和代理商还是“老死不相往来”。 

    又或者区域经理在招商时谈成了几个客户,因为厂家的政策是“谁开发谁维护谁受益”,而这些客户却是一个是黑龙江的,一个是云南的,一个又在新疆,该怎么样去跑开拓和维护市场呢?区域经理为了控制自身的利益,再加上厂家管理无序,但只能在地图上去“指点江山”了。 

    二、“蜻蜓点水”型。 

    也有一些厂家会对全国市场进行划分和管理,每个区域经理各有自己的一片“自留地”。但区域经理也只是偶尔下下市场,所谓“点到即止”是他们惯用的作法。 

    一方面,厂家和区域经理为平衡代理商的情绪,不得不“走走过场”。你不是说要人员支持吗?有啊,但我不能承诺给你多长时间。 

    另一方面,区域经理也不想为代理商付出多大的努力。去了代理商的市场上,也只是走马观花地看一遍,指指点点,其主要目的还是催促代理商进进货、增加库存以完成自己的销售任务。 

    当然,也有一些“道行较深”的区域经理,在视察一圈之后,会给代理商一些合理的建议,也可能会帮助代理商解决一些诸如或管理或销售或技术上的问题,但究竟结果如何,只能是“听下回分解”了。 

    三、“暗渡陈仓”型。 

    厂家之所以对区域经理有戒备心理,往往是因为此类型区域经理的存在。 

    这些区域经理往往在美容市场“浸润日久”,无论是对厂家的了解程度,还是市场营销经验,亦或是掌握的代理商网络,都是比较丰富的。于是,他们名义上是某个厂家的区域经理,实际上是自己当老板,从中捣腾出丰厚的“财富”来。
    古语有云:“将在外,军命有所不受”。他们往往常驻于市场,因为厂家无法了解和掌握他们的行踪,便凭借自己的经验和网络,以陌生人的名义从厂家进货,既显示给厂家发展了新代理商的“不俗业绩”,又完成了自己的销售任务,于是拿着厂家的市场费用和销售提成为自己的事业“有滋有味”地奔波。即使厂家有所察觉,也因为此类区域经理在厂家举足轻重的作用而不得不“姑息养奸”。 

    更有的区域经理,不但代理了所属厂家的品牌,还借机参加各种展览会,以寻求更有价值的代理品牌!一举几得,何乐而不为呢?可以说,有相当一部分的行业“暴富”者是从这条道路上走出来的。

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