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广告宣传人有多大胆地有多大产

    广告宣传:人有多大胆地有多大产

    这世上最动人最具煽情性的语言除了男女情话之外,恐怕就是招商广告了。无一不从字眼上挖空心思,以期达到“语不惊人死不休”的效果。翻翻手头的招商广告,“三天雀斑,十秒见效”、“××一日瘦身”“零风险加盟××,轻轻松松赚百万”等等广告语随处可见。但让人疑惑的是,一个瘦身前后对比相片中的大腹便便的胖子,竟然可以同时出现在三家不同的减肥品牌上;瘦身速度更从七日、三日飞速提高到宣称一日瘦身,让人想象大约人体也可以像面团一样具有极强的可塑性与柔韧度,用擀面棍擀一趟下来马上能变得单薄。宣称祛斑10秒见效的,更让人匪夷所思,科技的进步竟然发展到祛斑的速度以秒来计算了,仿佛人换张脸皮的速度比剥洋葱头更快。至于打着零风险加盟又能月赚百万的口号,想来和天上掉馅饼差不多,只需每天大开中门,就有许多白花花的银子滚进来。其实着了他们道儿的经销者并非都是弱智儿童,其中很多还是从事美容多年的行家,至于为什么还会上当,只怕也只有自己清楚了,“利令智昏”四个字也许是唯一行得通的解释。

    培训服务:赶着鸭子上架

    在招商手册上,所有的投机者都会在推广支持上郑重其事的写上一条:“完善的终端服务和教育培训”。服务和培训需要靠人员来推动,事实上为了应付代理商或者店家的要求,投机者们也不得不储备部分市场队伍,一般称之为区域经理。他们除了协助代理商开发空白网络之外,还身兼培训讲师和美容导师的双重角色,可谓责任重大,应属于“市场精英”之流。但这些精英们大多只是厂家在美博会前后匆忙招聘的结果,经过了短暂几天的速成培训,就被厂家赶着鸭子上架了。结果是协助代理商开发网络时,几个圈跑下来,协助代理商把差旅费花了不少,最后下了几只鸭蛋交差了事。由于时间仓促,她(他)们对产品本身一知半解,顶多是照本宣科而已。有的导师不知在哪里学过几招三脚猫功夫,居然就被冠以专家身份去指导店家的资深美容师进行手法操作。有的讲师在对代理商业务员或美容师进行培训时,由于本身素质无法过关,不乏信口开河或者前言不搭后语自相矛盾之处。

    价格空间:有话好商量

    打价格战是投机者们的拿手好戏。只要能请君入瓮,价格政策可以随心所欲制定。低于两折出货也无所谓,反正成本由我控制,无非就是产品原料加包材加办公费和市场运作费用。国内原料供应商多如牛毛,再低廉的原料都找得到,只要消费者搽在脸上不痛不痒不捅出大娄子来就OK了。至于办公费和市场运作费用也花不了几个钱,所谓的国际机构就那么几条汉子接接电话发发货品,有代理区域的地方派驻一个区域经理走走过场,给个千儿八百的底薪就对得住他了,反正到了市场上有代理商和美容院管吃管住。至于广告宣传,也就是拿出万儿八千在某本行业杂志上做过一两次招商广告而已,要说完全没有效应也说不过去,否则也不会有投资者上钩。只要有投资者来谈,价格绝对不是问题,保证全国最低折扣,其它什么支持我照给。你贪的是价格便宜,我图的是你荷包里的人民币,一切以皆大欢喜为原则。至于以后你怪我产品没效果,那可是你自找的,这世上哪有这样的好事,还想花黄铜的价钱买到金子?

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