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雅芳拿牌后半年的得失(1)

    今年2月22日,雅芳如愿获得第一块中国直销牌照,其公司的发展动态一直倍受业界关注。雅芳拿牌后的半年运作得失如何呢?笔者就此作点探讨:

    一、进与退一波三折

    雅芳从1990年进入中国市场,到1998年雅芳被批准成为我国十家外资转型企业之一,从原来的“直销”向传统专卖店销售的转型,再到如今的直销立法后,又面临着第二次转型。雅芳在中国市场上经营模式可谓是一波三折。

    今年2月22日,商务部已经批准了雅芳正式拿牌,但雅芳却一直保持沉默,拖到3月份才在广州举行了一次小型的新闻发布会,公布其获牌的消息。雅芳这种低调姿态让业界一时难以猜测。

    4月初,雅芳宣布在全国范围内推出消费者咨询活动,全面推介其经试点成功的单层直销模式,表示其在华拿牌业务进入正轨。之后,雅芳又正式宣布将耗资5亿美元对全球业务展开重组计划。一连串的改革行动给雅芳带来了什么?到4月底,有媒体报道雅芳第一季度盈余下降67%。

    5月初,雅芳推出的全新电视广告,频繁地出现在中央电视台的各大频道上。广告并不涉及任何具体产品,只是简单地传达“通过雅芳开展你的个人事业”的理念,并且公布了相关的咨询电话。
 
    6月,雅芳的“UP2U”零售品牌退出中国,并收缩其传统零售战线,公司表示将全面攻直销。截至6月底,雅芳已经将近90%的专卖店转型为符合政府规定的服务网点。有媒体报道,雅芳在得牌后的半年中还悄然地招募了11.4万直销员,另有将近3万多直销员下等待审核,雅芳中国企业事业务部有关负责人证实了这一说法,其表明将近15万人庞大数目的直销员将由雅芳专门的直销事务部负责管理。

    7月,雅芳全球董事会主席兼首席官钟彬娴表示,中国是雅芳最具长期发展潜力的市场,雅芳正在逐渐增加对中国市场的投入和支持。

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