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浅析本土彩妆品牌路在何方

    一、国际彩妆品牌纷纷抢占中国市场

  2005年,位列全球化妆品行业前50强,彩妆行业前10强的Markwins进军中国大陆市场的Markwins特设中国销售总窗口——上海云硕贸易有限公司。通过电视购物、商场专柜的形式销售。目前Markwins在上海、重庆等地都采用电视购物等方式进行销售。 

  2006年12月18日,被称为欧洲第一彩妆品牌的ARTDECO(亚蔻)将进驻中国,第一家ARTDECO(亚蔻)形象店将在上海淮海路新世界开张” ARTDECO(亚蔻)成立于1985年,总部位于德国,在全球有64个国家设置专柜,10000家沙龙店、5000家美妆店和300家百货设置专柜,荣获2004—2005年欧洲彩妆市场销量冠军。

  欧莱雅旗下美宝莲自95年进入中国市场以来,广告铺天盖地,塑就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲已经成为市场上彩妆产品市场销售的风向标。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。 

  宝洁在2005年3月一下子引入两个彩妆品牌,CoverGirl(封面女郎)和蜜丝佛陀。同时,本来只有护肤品的玉兰油也推出彩妆,封面女郎在美国的市场占有率高于同为大众彩妆品牌美宝莲。而引入中国一年以来,封面女郎仅在北京和哈尔滨拥有16家专柜,与美宝莲相去甚远。这种局面显然不能让宝洁满意。“封面女郎”的产品系列和定位与欧莱雅旗下的“美宝莲”相似,业内人士透露,两者在美国如火如荼的竞争场面将要蔓延至中国了。 
 
  二、本土彩妆品牌路在何方

  面对越来越多的国际彩妆巨头抢滩中国市场,国内本土彩妆品牌将不得不面对更加白热化的市场竞争,市场不相信眼泪,要么迎难而上,杀出一条血路,要么逐渐淡出市场,优胜劣汰是市场经济的基本规律,无论是本土品牌还是洋品牌都不例外。面对如此硝烟弥漫的战场,本土彩妆品牌路在何方?我们是激流勇进还是冷眼盼观,或是打不过别人就当逃兵呢?我认为,只有中国人最了解中国的文化、最了解国人的消费心态,最了解各个区域市场的消费习惯。不是因为对手太强大了,而是我们没有找到让自己变得强大的方法和思路。

  2006年10月,在国内彩妆市场出现的一批黑马,一个叫丽立美无暇亮采组的彩妆产品突然在全国各大卫视投放电视广告,其不同于一般彩妆产品的营销思路引起了业内人士的强烈关注。
  
  1、细分市场,锁定目标消费群 

  消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务。如何科学、合理地对整体市场进行细分,在此基础上选定企业的特定服务对象,是制定企业营销战略的基本出发点。目前彩妆产品所面对的消费群基本都是18——30岁之间的年轻女性使用彩妆代表“时尚、流行、潮流”,而丽立美无暇亮采组的目标人群则是一群长期存在面部肌肤问题的消费群,对这部分消费人群来讲,瞬间遮瑕、解决面部问题才是最迫切的需求,而且年龄相对偏大,集中在30——50岁之间的女性,所以丽立美选择了一个不同于一般彩妆市场的细分市场进行切入。

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