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儿童化妆品销售渠道需扩展

    目前,中国的儿童化妆品市场从总体来说,还不够成熟和完善,但具有很大的发展潜力。儿童化妆品市场的目标群体是多样的,既有婴儿,也有儿童,还有少年,而就目前儿童化妆品市场的现有产品来看,远远满足不了这一复杂的目标群体的需要。所以,从未来的发展前景来说,儿童化妆品市场将是个大有作为的领域,发挥的空间会很大。从行业发展来看,以下几个方面是不能忽视的: 

    消费者构成与需求发生变化

    儿童化妆品与其他儿童用品一样,其消费者分为购买者及使用者。一般来说,家长是购买者,儿童是使用者。但与一般的儿童用品不同的是,儿童化妆品的使用者也可以是成人。有越来越多的女性成年消费者看中儿童护肤品刺激小、功效明显的特点,选择它来护肤。这部分消费者既是购买者,又是使用者。同时,我们也要看到,儿童变得越来越早熟,他们在很小的时候就可以对喜爱的商品作出选择和判断,甚至拥有决定权。

    另外,家长对儿童化妆品的要求主要停留在“清洁”方面,而随着时代的发展,人们日益关注对儿童肌肤的保养,对儿童化妆美化也更加关注。这就对儿童化妆品的种类要求更高,不仅要有清洁、保养、滋润、防晒、脱敏等护理品种,还需要唇彩、粉饼、腮红、甲油、彩绘等彩妆产品。

    产品品种技术有待发展

    中国人认识儿童化妆品是从“强生”的BABY沐浴露开始的。但随着市场的发展,进入的厂家增多,儿童化妆品的品种也日益增多。目前常见的儿童化妆品的品种大致有洗发露、沐浴露、护肤霜、护肤油、营养蜜、痱子粉、爽身粉、尿湿粉、花露水、婴儿金水、洁面露、牙膏、洗手液、香皂、润唇膏、护臀霜等类别,而这些仍局限在护理类,彩妆类产品还几乎是空白。
    在儿童化妆品发展初期,我们听到最多的技术名词就是“无泪配方”,这意味着儿童化妆品应该刺激小。虽然现在儿童化妆品的生产技术也越来越多,但我们只要稍加留意,就会发现一个问题,儿童化妆品的生产技术和配方,还是沿用成人化妆品的。以一个国内较有知名度的儿童化妆品“珍珠营养蜜”为例,其成分描述是“富含离子态珍珠、蜂胶、果酸、维生素”;“清凉滋润沐浴露”的成分为离子态珍珠、维生素、草本植物等多种营养滋润精华。明眼人一看就知,这些成分在普通的成人化妆品中都可以看得到。对于现在越来越理智的消费者来说,儿童化妆品如果没有独到的技术及配方,很难得到信任。

    品牌竞争日趋激烈

    从市场上只有“强生”一花独放,到现在百花争艳,中国儿童化妆品市场的品牌之战已不亚于成人化妆品。老牌企业“郁美净”、“东洋之花”、“双飞”、“金奇”、“名仁堂”、“庄臣”等,是在原有成人化妆品品牌的基础上,衍生出儿童化妆品的,希望通过原有的消费群体,打开儿童化妆品的销路。随着市场的发展,这种“成人品牌儿童产品”,会面临市场增长缓慢,发展空间有限的局面。

    从前几年开始,市场上出现了一批知名度不断提高的儿童化妆品品牌,如“青蛙王子”、“龙迪”、“润蕾”等。这些品牌目前已是国内儿童化妆品市场的主力军,不管是市场销售还是宣传推广,都做得有声有色。

    另外有一个现象值得特别关注,那就是国外著名的儿童用品品牌开始进入中国市场,如“米老鼠”、“小猪斑纳”、“史诺比”等。这类品牌的拥有者都极具竞争实力,而且知名度很高,只要操作得当,很容易获得相当大的市场份额。现在,还有较多的国际知名品牌正在等待时机,一旦打入中国市场,将对现有的市场和品牌形成很大的冲击。

    销售渠道需扩展

    目前儿童化妆品的销售渠道主要还是依赖于传统的“代理———分销———终端”的模式,对于日益增长的市场而言,单一的渠道已很难满足多品牌、多产品的营销要求。下面就中国儿童化妆品市场中的渠道发展做一些初步的预测:

    一是专柜将成为销售的主体。专柜是展示品牌形象比较好的方式,但不能像成人化妆品一样,在商场主要地段占一二十平方米。更好的方式是在商场的儿童用品专区,布置一个小专柜,而在一些专营儿童用品店内,可以设置相对大一点的专柜进行展示销售。

    二是开设儿童品牌专门店。比如目前发展较快的“蓝猫”品牌,用的就是这种形式。“蓝猫”拥有几百种产品,被分散到各个专门店中。国外的儿童品牌在其进入中国的产品种类达到一定数量后,将会更多地采取这种形式。

    三是与其他儿童产品合作的形式,进入终端。与儿童食品、日用品、玩具联手进行促销推广,互用渠道,共同将市场做大做强。如果合作成功,则可以将品牌合并,产品互补。

    四是网络营销。现在越来越多的家长习惯于在网上搜索关于育儿方面的知识,相关产品也会在网上购买,其中包括儿童化妆品。有些品牌是自办网站,便于自主控制,但投入大,周期长,影响力不大。较为经济、快捷的方法是将产品信息放在相关的儿童教育、产品网站上,进行推广销售。

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