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薇姿在国产药妆市场一枝独秀

        同仁堂于2001年斥巨资成立同仁本草亚洲护肤中心,推出同仁本草系列护肤品,而片仔癀、敬修堂、康恩贝、王老吉等国内药企也都纷纷推出了各自的药妆产品。

        有统计显示:到2010年,我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右,而作为其中一个细分领域的药妆市场的份额将由现在的20%增长到40%,总额将达480亿元。

  正如普通国产日化产品在外资品牌的打压下几乎全军覆没一样,在药妆这个新兴领域,以薇姿为首的外资品牌也是一枝独秀。"药妆市场里,只有薇姿做得比较好,其他品牌都没有做起来,尤其是国产品牌,这个现象值得我们研究。"广东金康大药房总经理郑浩涛告诉记者。

  现状:薇姿一枝独秀

  其实薇姿坐上当前国内药妆市场的头把交椅也不奇怪,药妆这个概念便是由它引入中国。1998年,薇姿首次在中国亮相,同时将专走药房销售渠道护肤品的概念带入中国,在江浙、西南、东三省、北京、广州、上海在内的全国24个城市的300多家药房设立专柜。"开始的一两年并不成功,2000年开始有起色,2002年摸索改变了专柜形象、促销手法,逐渐受到认可,到了2005年底,已经成为强势品牌了,而且供方在对下游供货时明显占了优势。"郑浩涛回忆薇姿的发展史时谈道,"应该说,从1998年进入中国,到现在的高知名度,即便是欧莱雅集团的下属品牌,薇姿也经过了长达8-10年的培育期。"但对于国产品牌,显然"修炼"时间尚不够,营销手法和推广力度也明显不足。

  国产药妆缺位引发思考

  除了时间,对销售渠道不熟悉也是国产药妆品牌发展的掣肘。"相对于商超,药店渠道难以管理,"海王星辰连锁药店市场总监钱然婷对记者分析,"国内有35万多家药店,除了少部分大型连锁,80%都是小型或者单体药店,极为分散,且区域性明显,这样散乱的渠道令做惯了常规日化渠道的企业难以把握投入和产出,他们当然会选择更熟悉的方式赚钱。"钱然婷表示,中国仍然缺乏具备专注精神的国产药妆企业,"多数都是两三年看不到回报就撤了"。

  而现在的状况是,尽管薇姿等品牌已经撕开药店销售的一个缺口,但对于大多数中国消费者而言,买化妆品到大商场或者超市还是惯性思维。"市场依然需要一个较长的培育期。"江欣称。

     国内药企暗自发力

  不过,在不少业内人士看来,药妆市场未来的潜巨大无穷。

  作为国内较早探路药妆市场的连锁药店之一,海王星辰一直看好这块市场,海王星辰甚至与北京、上海的医院联合研发了一些药妆产品,在自己的渠道销售。"单靠渠道的力量太弱了,还是希望有更多的人来做,多一些供消费者选择的能叫得响的品牌。"据钱然婷介绍,5年前海王星辰的药妆销售额的占比还是5%,如今已经上升到9%,"业内期待更多的有长期投入眼光的供应商出现"。

  事实上,一些中药企业已经嗅到了商机。

  同仁堂于2001年斥巨资成立同仁本草亚洲护肤中心,推出同仁本草系列护肤品,而片仔癀、敬修堂、康恩贝、王老吉等国内药企也都纷纷推出了各自的药妆产品。2008年3月,云南白药进军药妆市场的意图就露端倪,与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议,并准备用面膜和面霜等个人护理和个人健康产品进军高端药妆市场。

  不过,作为一个细分领域的药妆市场,国产品牌能否打破像"小护士"、"大宝"等普通日化产品一样,只能以中低端的形象讨生活的"魔咒",从而杀出一条血路,仍需拭目以待。
 

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