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化妆品“换衣” 涨价遭遇尴尬

        化妆品涨价已是不争的事实,为了让消费者心甘情愿地接受,品牌大都以“包装、成分升级”来解释涨价的理由,但越来越理性的消费者不买账的还是居多,部分“换身衣服”涨价的化妆品销售遭遇尴尬。记者近期走访市场了解到,众多品牌纷纷借圣诞节推出圣诞礼盒,加大促销力度,向消费者“套近乎”。

        “一部分品牌涨价后颇为尴尬,现在是降也不是继续坚持也不是”。据河南一家经营多种知名品牌化妆品公司的负责人介绍,商家迫于经营成本的提升而不得不涨价,但价格这个敏感杠杆明显决定着消费者的选择。在这样的情势下,商家大都选择深度营销刺激消费,比如借圣诞节大搞活动。

        记者在人民路丹尼斯店、大商新玛特国贸总店以及丹尼斯花园店等商场看到,不少化妆品专柜都摆出了圣诞礼盒,搭配好看的盒子做礼物送人是不错的选择。

        迪奥导购员说,“上个月就已经有顾客咨询今年的圣诞产品了”,彩妆品牌M.A.C推出“红意浓”圣诞限量系列彩妆,吸引了不少消费者。此外,欧珀莱、清妃等品牌也打出了礼盒套装。“逆时恒美系列和美白系列等产品,都可以随顾客需要组成圣诞套盒”。据佰草集一导购员介绍,往年圣诞节期间,顾客的化妆品套盒需求很大,故今年提早准备可依顾客需求组成圣诞套盒送人,而且今年逢上市十周年庆典,优惠活动多。

        化妆品搞活动确实能吸引人。记者看到,佰草集有几款高端产品就很受顾客欢迎,咨询圣诞礼盒的顾客明显增多。此外,男士护肤产品也纷纷开展促销活动,还可以按顾客需求包装成圣诞礼盒。

        这些化妆品推出的圣诞礼盒价格如何?综合众多品牌导购员的介绍,记者了解到,圣诞礼盒的价格没有上涨,相反如果购买得多还会有赠品的优惠。

 

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