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中韩化妆企业合作进军中国市场

  韩国化妆品企业与中国企业展开深度合作进军中国市场“韩流”、“韩潮”、“韩剧”、“韩版”......这是近年来充斥于各种媒体的热门词汇,韩国的热门歌星、影星在国内也拥有大批狂热的追者,这不能不说是韩国人以影视剧为载体将其文化不断地向世界进行输出策略的一大成功。当然,韩国人的目的是通过文化输出达到商品的输出的目的,这在国内到处打着“韩版”标签的商品大受欢迎的程度可见一斑。目前,在网络中备受关注的韩国商品从化妆品到服装、鞋包、饰品不一而足。尤其是韩国化妆品,近年来更是大行其道。从商场到专卖店再到网络,兰芝、婵真、Missha、VOV、The face shop、Skin food等这些韩国化妆品品牌都在不长的时间内拥有了极高的人气,同时还有更多不知名的韩国化妆品品牌看好中国市场,通过电视购物、网络代购等方式加入竞争。然而,虽然来势汹汹,但毕竟中国市场巨大,情况复杂,在不了解中国市场的情况下,想在中国国内化妆品消费市场中分得一杯羹也并非易事。

  据业内人士介绍,目前韩国化妆品品牌通过企业运作进入国内的方式大概有以下几种:
 
  第一:直接进入中国市场,通过巨额广告投入打造品牌知名度,进入商场专柜销售。
 
  第二:在国内建厂,用韩国原料配方进行生产,打上韩国化妆品的品牌标签进行分销。

  第三:找到有能力的国内化妆品企业做为代理,在国内通过各种方式进行销售。
 
  第四:利用已经有的知名度,在国内主要城市开设直营专卖店。
 
  这些方式在以上提到的品牌中都有事例为证,在此不再详述。通过这些方式,韩国化妆品诸多品牌迅速建立起了品牌声誉,快速在国内市场占据了一席之地。但是,以上这些方式的最大问题在于韩国企业无法有效地控制市场,面临中国市场越来越激烈的竞争,在后续的服务,消费者的感受乃至价格定位方面不能提供比其它国外甚至中国国内品牌做得更好,也因此呈现出后继发展乏力的状态。因此,有更多韩国企业通过与国内企业更加深入的合作,尝试在中国化妆品市场中有更好的表现。
 
  据业内人士介绍,在2008年12月25日,江苏南京召开了一场韩国化妆品品牌Vinistyle的新品发布会。其特别之处在于,虽然这场发布会事先并未在各路媒体进行宣传,只是企业本身通过自有渠道放出消息,但当天依然吸引了来自全国各地的大量化妆品经销商和代理商,会议现场十分火爆。而该品牌的独特之处在于,它可以说是中韩化妆品企业第一次深度合作的产物。Vinistyle品牌生产商是韩国HWASUNG COSMETICS株式会社,又称韩国火星化学彩妆工厂(全球排名前十),是韩国最大的彩妆生产加工工厂,有着数十年的彩妆生产历史,在行业中当属翘楚。虽然其名声在消费者当中并不显赫,但提起它所生产的产品比如兰芝、蝶妆、高丝等却都可谓大牌了。2008年韩国HWASUNG COSMETICS株式会社与尚美国际联合全心致力强势彩妆品牌Vinistyle的研发、生产,并确定由南京苏美公司负责其在中国地区的销售运营。之所以有这样的合作,正是因为火星化学看好了南京苏美公司在国内的渠道优势及品牌运营能力,而火星化学专业的研发与生产能力与国际化的背景正是国内化妆品企业目前所不具备的,可以说是强强联手,出手不凡。
  
  发布会现场,主办者介绍,Vinistyle采用国际先进技术研发,其产品分类齐全,自制率高,是一个专业且系列广泛的完整品牌。作为一个专业彩妆品牌, Vinistyle的研发追随着潮流的发展并迎合亚洲女性的时尚需求,给彩妆文化创造了崭新的概念,给彩妆市场带来新的生机。其产品品种齐全,集彩妆、护肤、香氛、洗护为一体,品牌系列产品多达十多个,产品单品更是多达300余种。质高价廉是Vinistyle恒久不变的经营理念。其产品大多集中在几十元到一百元之间,是让所有女性消费者能够随意就可购买的时尚化妆品品牌。另外,南京苏美公司称,此次与韩国HWASUNG COSMETICS合作,将携手开拓Vinistyle在中国乃至整个亚洲的市场,未来几年势必改变中国化妆品市场多年来传统的市场销售的传统格局。其目标可谓高远,但不知韩中企业联手究竟将会在中国化妆品市场掀起多大的波澜,产生多么大的影响力,我们将拭目以待!


 

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