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胶原蛋白欲培育中国市场的大鳄

  胶原蛋白是人体皮肤、骨骼、头发、血管等许多组织的结构材料,被称为“肤中肤”、“骨中骨”。优质的小分子胶原蛋白在全球营养保健领域有着巨大的市场需求,尤其在化妆和口服美容领域,胶原蛋白占有不可替代的主导地位,有“皮肤软钻石”的美誉。

  罗赛洛在全球培育了许多著名的胶原蛋白终端品牌,以日本为例,罗赛洛占有日本胶原蛋白高端原料市场近30%的份额,此次与泰尔制药战略性合作在中国大陆市场推出的“安美来/AEMIRA”胶原蛋白终端品牌,意欲培育中国市场的终端产品大鳄,瞄准的是中国巨大的市场潜力。

  出拳先度势

  胶原蛋白营养保健市场在中国尚且处于启蒙阶段,在许多消费者心目中,口服的优质小分子胶原蛋白似乎还是不可企及的奢侈消费品。要发展潜在的大市场,对消费者的科学普及教育非常关键,需要推广企业有严谨的科学态度和行业责任感。目前有些企业的产品纯粹傍靠胶原蛋白的概念,有胶原蛋白之名,无胶原蛋白之实;有些企业不愿对消费者进行理性的科学普及教育,在宣传上也不尊重科学事实甚至出现违规违法广告宣传,这样对市场的培育和发展是极为不利的。

  借力谋发展

  要在中国做大胶原蛋白的消费市场,必须有耐心做好市场培育的基础工作,罗赛洛选择泰尔制药,不仅看中泰尔在华东地区营养保健市场的高端领导品牌,也看中泰尔有责任心来扮演市场启蒙教育者的角色,同时能够用普及消费的战略眼光来制定终端价格定位。“安美来”此次在中国华东地区的超市、药店大规模上市,其意图是要将优质的小分子胶原蛋白拉下“奢侈消费品的神坛”,使之成为普及型的营养消费品,只有这样才能真正释放市场需求、做大中国市场。

  国内著名营养学专家、泰尔制药科研中心副主任黄亿明教授说:“罗赛洛在中国选择独家终端品牌合作者的首要条件,就是要求具有科技领先的价值观,并且有完成市场普及教育的责任感和不追求暴利的长期发展战略。‘安美来’虽然是普及型的口服美容品,却代表了全球领先的科技水平,科技含量大大超过某些价格奇高的奢侈型胶原蛋白产品。‘安美来’标示的分子量虽然是3000道尔顿,实际上使用的是罗赛洛低于2000道尔顿的全球顶级原料,同时按我们科研的要求配送透明质酸、左旋VC、OPC等科技含量极高‘胶原蛋白伴侣’,完全实现了泰尔制药一贯坚持的‘消费者价值最大化’的理念”。

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