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国内化妆品OEM的隐形商机

  OEM的含义是:按原单位(品牌单位)委托合同进行产品开发和制造,用原单位商标,由原单位销售或经营的合作经营生产方式。OEM可简称为代工生产或贴牌生产,这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。 在工业化高度发达的今天,企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置,会尽可能地减少在固定资产方面的投入。已经有许多企业在掌握了产品核心技术和建立了成熟的营削网络后,开始不再直接进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。

  这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧和自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营。而大部分中小制造企业则因没有大量资金投入市场营销和广告宣传,致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。通过OEM合作这种方式可借助大型企业的品牌效应、营销网络为中小企业增加生产量,扩大销售额和提高制造管理水平,并且还能赢得更大经济利益。

  化妆品市场是一种品牌占有的市场。目前,全国有约2万个化妆品品牌,但只有约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业。在中国加入世界贸易组织之后,全球三分之一的OEM业务将转移到中国。 越来越多的世界著名厂商将生产转移到中国,使得中国正在成为全球工业制造生产的加工厂。如今国内企业间的OEM也是非常普遍, 几乎涉及到所有的生产行业,其中最为突出的是电子、家电、化妆品、五金、照明、玩具、服装、汽车、酒类、食品等。

  中国许多知名品牌如海尔、王牌、小天鹅、长虹、乐华、五粮液、剑南春等都在利用自己的品牌做很多OEM产品,发挥品牌的最大效应,并最大限度地提升自己的品牌。 许多企业不光自己生产产品,也通过OEM的方式生产产品。 化妆品品牌启动期的投入较小,但是由于品牌的推广费用较大,90的化妆品品牌企业没有能力投资设厂或进行技术研发,选择OEM贴牌生产既可及减少固定资产的投入,扩大市场推广的费用,也能够解决技术、人才、配方、生产许可证、卫生许可证等方面的问题。

  选择贴牌生产厂家,最重要的是要看它是否在硬件、软件和价格上具有优势。所谓硬件是指厂家的设备是否先进、厂房的卫生标准是否达到、是否具有从护肤品到彩妆、沐浴、洗发等综合生产能力。所谓软件是指生产厂家是否具有专项技术,是否拥有一批合格的化学工厂师,能否按客户要求生产出品质优秀的产品。价格越来越成为品牌企业占有市场的制约,所以品牌公司开始对OEM厂家不但从品质上而且从单位价格上要求厂家具有优势。 国内很多化妆品厂家都是家族性的企业,严重缺乏质量管理体系、核心技术,从而造成许多品牌质量出问题而推出市场。品牌企业越来越要求化妆品OEM生产厂家拥有完善的管理体系,即ISO国际质量体系认证。ISO9001:2000质量认证是目前国际质量标准的最新认证体系,也是好的OEM厂家所必需通过的管理体系。 莱维蒂目前是少数通过最新ISO9001:2000国际质量体系认证的化妆品企业。

  化妆品OEM模式的最大好处就是厂商与品牌商之间利益共享、风险共担。这使得厂商与客户之间完全成为了一个共同体,并顺理成章的结成一个同盟,这在无形中会激发双方的积极性,更有利于利益共享、风险同担的现代企业营销理念。 品牌商减少了原料积压,资金沉淀,核心技术和设备折旧等方面的投入风险,腾出资金用于市场推广方面。 莱维蒂对高品质的材料要求、严格进货检验以及批量采购方式,在保障产品品质优良的同时,保证了产品的低成本;生产过程中严把质量关,产品出厂更是严格检验,这便使莱维蒂生产的化妆品必属优质品。OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路,也是资源合理化的有效途径之一,是社会化大生产的结果。在欧洲,早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会,1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元,占欧洲工业总产值的14以上,OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快,OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商,特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

  在亚洲,日本企业为迅速占领市场,降低生产成本,是最早采用国际OEM生产贸易形式的。中国开展OEM的时间较短,主要是从以前的计划经济到市场经济过度所造成的。 中国目前化妆品市场每年约500亿人民币,到2010年预计达到800亿人民币。在这种高额利润和庞大市场的吸引下,每年都有数百个化妆品新品牌问世,从而为化妆品OEM贴牌生产带来巨大的商机。

 

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