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美容直销成危机下的十暖行业

  一组数据验证了陈颖怡的话:近日国内直销研究机构晨讯传媒发布的《2008中国直销业发展研究报告》显示,在经济不景气的2008年,中国直销业仍保持强劲增长,22家拿牌企业业绩总额突破400亿元,其中安利2008年业绩年增长率高达30.43%,如新、完美、雅芳等也呈反周期性增长态势。

  这个经济规律还不光在中国灵验,如新中国常务副总裁暨总经理郑重告诉记者:“2008年,如新在全球49个市场的营收增长率达到了25%,创下了如新集团成立24年来的最高记录。”

  人才热

  每逢你感到家庭面临经济压力的时候,对直销行业来说都可能意味着机会。

  这个机会,最直接地体现在人才流入直销行业。直销,这个人类最古老的商业形式,靠的就是面对面的销售,人与人的直接交流。因此不难想见,这个行业对人才的倚重。

  在中国最大的直销企业安利工作了13年的销售人员陈颖怡,如今已是安利高级营销经理,她最近正频繁地接到陌生人的来电,最近打电话过来的是广州电脑城的一个小老板。经济危机之下他的生意已不如从前,在从一位顾客那里得到陈的联系方式后,他决定接触一下陈,咨询一下直销行业的情况。

  这一段时间,给陈颖怡打电话的陌生人远不止这个小老板,很多原来在珠三角企业里的中层管理层和衣着光鲜的白领,也动了加入直销行业的念头。放在几年前,这是陈颖怡做梦都不敢想的事情。

  “人在风生水起的时候,不会有兴趣去了解新生事物,到了经济萧条的时候,很多人就会敞开心扉寻找另外一些可能的赚钱机会。我在13年前加入安利的时候,我香港的朋友就对我说‘楼市、股市好的时候,直销没多少人看得起,等经济不好的时候,直销行业反而会比较好’,没想到这句话在现在得到了应验。”陈颖怡说。

  因为有了更多高层次人才的加入,经济危机时期的直销业不冷反热。如果说以前直销团队多是一些文化层次较低的人,会给消费者带来直观上“质地不佳”的印象,现在随着更多优秀人才的流入,直销人员的整体素质也大有改观。还是用陈颖怡的直观感受来说话:“我的感觉是,最近进入安利的人层次比以前高了。如果说以前我更多的是带一些文化层次较低的人,以后我做的就可能只是一些人才转换的工作罢了,现在我的手下可是‘猛将如云’。”

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