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金融危机下化妆品卖点概念变革

 金融危机下化妆品卖点概念变革

金融危机下化妆品卖点概念变革

 --论国内BB霜的发展之路


       经过金融危机的化妆品市场,给到人的感觉是好像越来越不景气,前些日子与经销商电话沟通中,也能感觉到到他们的摇头叹气声,难道行业繁荣景象是否从此一去不还?在2009年的阳春三月的时候,笔者有幸去拜访江苏苏州的一位周姓经销商;与之沟通中她说如今化妆品市场因为金融危机后越来越难做了,她还特意帮我分析了以下三点:

        一、她以前多在大型厂区建立化妆品专营店,因为金融危机的影响,许多厂房面临停滞状态,打工人也越来越少,故此消费的人也寥寥无几;

        二、在乡镇市场的经销点(分销商)面临着消费者越来越理性的消费,装钱包的口袋捂的越来越紧,消费意识异常强烈常有5块钱瓣成10块钱的消费习惯,业务难做啊;

        三、销售不理想,自己库存担忧,接品牌就比以前更加谨慎尽量少做为妥;

        苏州周总的分析之道,主要反应的市场金融危机以后存在的问题,我相信现在从事化妆品销售的朋友也会深有体会,化妆品市场到底要在金融危机的黑影下如何才能见到光明?笔者认为;化妆品在目前的情况下必须要走具有行业特色的道路,而且产品的个性要求鲜明,同时具有行业号召力的产品核心卖点,在化妆品终端运作近10年的专营店渠道,要想取得更为广阔的市场前景,不能在单单停留在陈旧市场运作模式,需要做到推陈就新的概念性产品,打破原有惯性思维方式,例如:产品的价格优势;在如今已经透明化,产品包装优势在而今是模仿化,产品的内容物优势(技术)基本达到同质化;唯一可以保持化妆品产品核心的应该就是企业的规模、企业的企业文化、企业的产品概念运作;企业的特色产品操作方法。

        今天想与大家谈下化妆品金融危机下的一个新产品概念,她是如何在目前在专营店渠道运作中如鱼得水,而且销售越来越有规模与品牌化,那就是核心概念卖点产品“韩国BB霜”,只要大家用鼠标百度一下输入“韩国BB 霜”几个字,就可以找到找到相关网页高达约313,000篇搜索量,尤其在“淘宝网”点销售的“韩国BB霜”产品更加是琳琅满目,让我们从事化妆品行业销售的人士,似乎在金融危机下看到光明的道路,在这里,我们首先来认识下“韩国BB霜”到底她是怎么样的一个卖点产品?BB霜,英文名:Blemish Balm的前字母缩写,早期的韩国BB霜主要用于在医学美容上的,说简单点就是“伤痕保养霜”当初的研发就是为了提供给雷射治疗的人来使用,因为一般人在雷射后会出现剥皮或脱皮的状态,因此涂抹上之后,会让皮肤再生、而且其功效不但可以修护伤痕而且具有美白、保养的功效,以上的核心卖点是早期的研发精神,在后来韩国的皮肤科引进之后,因为市场反应热烈,进而就研发适合东方人的肤质使用,使得BB cream在韩国造成大轰动效果,因为BB霜不仅有保养的成分,还可以将它当成隔离霜、日霜、晚霜、来使用,它的春植物成份能够有效的给肌肤带来多重营养的保护之外,更加不会伤害到敏感肌肤,因为它的功效与效果之用也让许多的韩国女星备受青睐,通过各种宣传,“韩国BB霜”在2007年进入中国市场,在2007年的时候,国内开始有越来越多的消费者对该产品认可,导致目前“韩国BB霜”产品炙手可热。

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