时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

从传统分销到连锁加盟专卖转型

        金融危机是现在每个企业面临的最大问题,从大洋彼岸的美国到世界的北端冰岛再到东方亚洲各国,金融风暴一直在撕裂不管是企业本身还是上游厂家供应,让企业”闻虎色变”,当听到中央的经济之声广播里面,主持人采访格兰仕公司的人员说到,企业“过冬”以及及如何保住市场访谈,作为从事营销管理多年的笔者,我心有感触;作为格兰仕公司做微波炉的市场在全世界来说也是领袖企业来的,而在金融危机的今天,他们的负责人谈到了销售额反而上涨的一些原因,有所可借鉴之道:

        其一是:欧美的金融风暴导致了众多的消费者捂住口袋,在外大吃大喝的消费越来越少,大家都是本着节省的意识在家自己安排饮食,因此微波炉的使用机会就多。

        其二是:香港的消费者也因为金融危机的情况逐步下降,外卖的消费当然是越来越减少,故此在家用餐也会导致更多的使用微波炉,而格兰仕攻的微波炉是市场上的核心产品,购买力难免会增加;借用其公司负责人的一句话;企业要做专、这样才有更大的市场份额!

        格兰仕的运营思路,一语道破天机,在如今形式下的传统渠道要如何提高自己的市场份额?传统渠道又是如何做到连锁运作?化妆品行业在经历了多年的商业洗礼后,千姿百态的经营形式层出不穷。但是无论什么样的经营形式,最终支撑他执行的确是遍布在行业网络中的,那些细小单位、或大或小的店铺。他传承着企业的明天;同时也传承着顾客的梦想;因此争夺店铺及其末端顾客主控权的战争,就一天也没停止过,连锁经营模式作为众多经营形式的一种,其在企业诠释经营策略的执行、商品服务、资源配置、整合等多方面的运作优势会越来越广泛被企业、商家认可。同时也伴随着更多、更灵活的连锁经营形式被企业挖掘出来,因此现今在企业商业运行中,化妆品连锁经营的模式如火如荼的进行着,现就“红袖添香.国际名妆”进行以下分析:

        谁掌握终端谁就掌握财富“红袖添香.国际名妆” 初涉专营店市场

        而如今不管在任何一个行业,专营连锁是一个绝对经常挂在嘴边谈论的话题,从福建闽南的服装企业如:柒牌、七匹狼、利郎再到电器行业的格力、等,无不充斥着各种连锁运作的思维模式,连锁专营店到底应该怎么走才合适?什么样(类型)的企业需要打造连锁专卖?什么发展阶段的企业需要转型?连锁专卖转型之后有什么好处?连锁专卖和传统渠道的运作你认为有什么不同?

        首先是化妆品企业的连锁专卖在对连锁和专卖要求非常高,有如下几点核心:

        · 专卖对产品的品项要求(数量)就和传统渠道不一样,而且专卖还牵扯到零售业运作,在运作化妆品连锁专卖店的时候品种要求的是需要很丰富,系列构造全面,在产品的利润、人员、操作、品相、规模、战略上更加需要有全面的资源整合意识。

        · 传统的市场操作主要是借助商超的顾客资源,而连锁专卖需要要自己建立顾客,也就是消费者的档案,连锁相对来说单位毛利高些,单量不一定高。(同等条件下)

        · 同时连锁专卖需要形象支持,不管是在整体的门店选址、还是装修、形象等都需要做的完美无缺,一般是大品牌想打造专卖,但必须有传统的百货业作为形象支持,或者是传统的百货业不具备优势的一块。

        · 关键看你项目的特点像化妆品如小家碧玉、美丽小铺做连锁的运作,主要以连锁加百货的形式展现,单纯的连锁操作不是太理想,故此;连锁操作必须有传统的支持,如果不出名的更难做;虽然市面上有些化妆品企业的连锁做的比较理想,如:婷美、小家碧玉、十二月纺等都会遇到相应的瓶颈因素。

        · 品牌力不强,选址不够科学,产品没什么特殊,是阻碍了连锁企业的发展,因此要研究在连锁系统购物的消费者购买习惯,知己知彼才能百战百胜,在化妆品连锁行业中。

        · 运作的比较理想的应该是雅芳,但雅芳现在连锁运作中也面临举步维艰地步,你设想下假如雅芳不进商场,仅仅做专卖那又是什么局面,因此在化妆品企业面临连锁专卖运作的过程中必须要有全面的思路。

        在如今的化妆品连锁专营店如雨后春笋般在全国欣欣然的越长越旺,尽管世界金融危机一直在肆虐着各项行业,可以消费品依然是风云依旧,似乎在一夜之间就会出现一家化妆品专营店,三十年的改革开放,人们对美从来没有这样的苛求过,由最初的市场一片混乱,到今日的名品当道,由当初的百货商场独领风骚,到今天的百货商店、MART、专营店,真的是百花齐放、煞是风景如画、一片美好,因此笔者从江苏南通的“红袖添香.国际名妆”的成功案例来抛砖引玉,从传统分销到连锁加盟专卖店的转型需要如何去掌控终端谈起…

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点