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本土洗发水应勇敢地向前迈一步

        在以开架式终端为主渠道的一、二级城市,洗发水市场3+2格局异常鲜明,宝洁、联合利华、拜尔斯道夫已成鼎足之势,霸王和迪彩列阵其间,维持着本土洗发水的市场根据地。

        据CTR市场研究公司发布的2008年上半年中国洗发水市场占有率数据显示,在市场占有率TOP10中,本土洗发水只有霸王(3.5%)、拉芳(3.0%)两品牌进入,分别位居第八位和第十位。

        就单一品牌在中国销售额来说,飘柔已经高达30亿左右,海飞丝20多亿,潘婷近20亿,力士、夏士莲应该也在16至18亿之间,而中国本土洗发水单一品牌销售额达到或超越10亿的屈指可数。

        洗发水市场是一个块状同质化非常严重的市场,在品质、概念、价格、促销方式、传播模式,甚至包装风格等各方面差异都很细微的情况下,进行差异化探索就显得非常艰难。而本土洗发水品牌在外资洗发水品牌“老大”的阴影下,遭遇突围乏力的困境。

        而在市场的历练中,本土洗发水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脱颖而出,走在前头,或以概念细分制胜,或以营销手段创新突围,在消费者的心智中占有相当分量。在以批发市场为主渠道的广大乡镇市场,近五年来拉芳、蒂花之秀、好迪、采乐4大流通巨头地位至今无人能撼。

        新生代市场监测机构调查显示,洗发水是三、四级市场消费者的三大必备用品之一,渗透率都在95%以上,约一半的县城消费者的购买价格在每瓶15元以下,而在农村,这一数字达到了六成以上。

        这说明,若本土洗发水品牌能够顺应更多三、四级市场消费者的需求,研发出价格更加低廉的高附加值洗发水产品,将在三、四级市场获得巨大的市场潜能和升值空间。

        从另一角度看,洗发水也存在着产品和品牌升级换代的空间,一部分收入相对较高的群体会选择价格更高有着更多附加值的产品。

        而本土洗发水品牌在面对三、四级市场“低”和“高”的两维市场空间时,有着更多的先天优势,当然也有实力。

        儒家所言“三十而立”,说的是人到了三十岁的时候,能够担当起更多的责任与义务,也会更理智地去看待人生的一切。

        10亿而立。 10亿是一标杆,在市场跋涉中已经略感疲惫的本土洗发水若能积蓄能量,勇敢地向前迈一步,那么,它们将走上更加规范和更加广阔的市场开拓之路。

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