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广东洗发水军团遭遇突围困局

        导读:

        习惯“跟随”战略广东洗发水军团,由于赖以崛起的制胜要素随着时间的流逝而消逝,在遭遇跨国企业“技术、管理、品牌、资本”综合力作用下,最终不得不陷入残酷的“价格战”,退守在二、三线市场及低端的农村市场

        “非主流”的中国洗发水

        提到中国本土洗发水,就自然提到广东洗发水军团,因为中国洗发水基本就是广东洗发水军团的天下(2007年舒蕾被德国拜尔斯道夫收购),堪称洗发水王国:“潮汕系”的代表企业有拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王等;“罗定系”的代表企业有霸王、柏丽丝、亮妆、名人等;“广州系”的代表企业有索芙特、迪采等;“中山系”的代表企业有澳雪等;“佛山系”的代表企业有采乐等。

 广东洗发水军团遭遇突围困局

        广东洗发水军团以绝对的数量,统领中国本土洗发水市场,在相当的一段时期里,创造了无数的辉煌。但是,面对以宝洁公司为代表的跨国日化巨头,中国本土洗发水市场只能够是“非主流”的——到2008年底,中国洗发水年销售总额大约在250亿至270亿左右,而国际品牌依靠其强势的技术力、品牌力、管理力和营销力,占据了洗发护发行业的大半个江山,仅宝洁公司就占据了市场份额的50%至60%,因此宝洁在中国洗发水市场处于高度垄断地位,孤独求败。
根据CTR市场研究公司发布的2008年上半年中国洗发水市场占有率,飘柔、海飞丝、潘婷三品牌占据了市场份额的50%左右,具体数据如下(仅供参考):

 广东洗发水军团遭遇突围困局

         上图这个市场占有率,应该主要是终端市场销售监控数据(许多传统流通渠道无法监控),虽然不能完全准确,但基本能够反映中国洗发水的市场竞争格局,清楚地显示出中国本土洗发水目前“非主流”的尴尬地位:在市场占有率TOP10中,只有霸王(3.5%)、拉芳(3.0%)两品牌进入,分别位居第八位、第十位。就单一品牌在中国销售额来说,飘柔已经高达30亿左右,海飞丝20多亿,潘婷近20亿,力士、夏士莲应该也在16至18亿,而广东洗发水军团单一品牌销售额基本没有一个能够达到10亿。

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