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范万军“复出”:阿呀呀跨界彩妆

        很多业内人士都知道,阿呀呀是中国饰品零售业的领军者,拥有1500多家加盟店。前段时间,很多业内企业也都得知了阿呀呀推出MIIN彩妆的消息。对于阿呀呀此番跨界运营,很多业内人士都感觉讶异,一个饰品零售连锁品牌运作彩妆?

        但是也有一些业内人士告诉笔者,阿呀呀跨界彩妆早就在他们的预料之中。因为,阿呀呀的总经理范万军,正是中国最成功的彩妆品牌操盘手。

        中国目前最成功的本土彩妆品牌卡姿兰、中国高端彩妆的开创性品牌兰瑟,都出自范万军之手。
       
        现在的中国彩妆企业里的操盘手、策划人中有相当比例都是范万军曾经的嫡系,而中国市场上的彩妆品牌经销商们也大都与范万军保持着极好的私人关系。难怪有人说,阿呀呀推出MIIN彩妆实际上就是范万军的“王者归来”。

        行伍出身的范万军言语谦逊,却难以掩盖他好强的内心。从采诗到卡姿兰到兰瑟,再到阿呀呀,范万军的每一次操盘都只有一个目标——“做第一”,实际上,他都做到了。用范万军自己的话来说,“做第一”不是口号,而是承诺。

        《化妆品观察》:在化妆品行业中,中国企业在与跨国企业的竞争中,存在哪些根本性的问题?

        范万军:可以这么说,中国企业普遍缺乏贵族精神,有些甚至甘于落后,反正中国人口基数大,只要你能占一地儿,也能“成功”。但我不这么看,这个市场只认第一。人的一生就如同在打一场持久战,要让自己立于不败之地,就要保持强有力的竞争力,就要努力成为行业第一。从采诗到卡姿兰再到兰瑟我的每一步都是在操盘我做第一的梦想,下一步就是将梦想做成现实。

        想要成就市场,就要做第一,想做第一,我们必须先强大起来,如何强大起来呢?我在这里只回答两个字:联盟!

        《化妆品观察》:什么样的“联盟”可以成就“第一”的梦想呢?

        范万军:《战国策》里有一个很重要的战略,叫做“远交近攻”,这个战略丰富了“联盟”的意义,不是我们认为的自己人团结自己人就OK了,而是可以把眼光放得更远,与更远的朋友联盟,共图大业。

        整个亚太地区的流行倾势是以日本为核心的,北有韩国加以继承和泛化,南有香港将其中国化,中间有北京——上海——广州中轴形成本土的演化。如果要找联盟,最具代表性的,最容易把控的是韩国,原因有三:

        1.日本与中国邦交有不稳定因素,市场策略受到相关政策的影响;

        2.香港是个很好的泊来品演绎者,但在化妆品行业缺乏自主创新的力量;

        3.从整体来说,“北京——上海——广州”这个中轴线仍处于跟随角色。

        这个已有的格局注定了中国本土的化妆品市场的大动向,所以只剩下韩国了,韩国的风潮在中国内地也早有文化沉积,传播起来并不太难,启动起来的沟通成本也不太大。

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