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自有品牌:硬币有两面

自有品牌:硬币有两面


  变幻莫测的中国市场在为零售商带来无限商机的同时也呈现了多种的挑战,身处漩涡中的零售商如何才能赢得这个独特的市场?青睐的目光搜寻并锁定在了自有品牌的身上。

  尤其在目前整个经济处于低谷之时,自有品牌商品优势更加明显──低成本、高利润、更具竞争优势的价格、消费者更高的忠诚度和更显著的独特性。另外,发展自有品牌,在一定程度上提高了零售商与生产商之间博弈的能力。

  其实,在诸多外资零售企业中,自有品牌已经发展得相当成熟。成功创建40多个自有品牌的全球零售巨头沃尔玛,在中国,自有品牌商品的销售额一度占到总销售额的2.5%,创造了4.25%的利润;在屈臣氏销售的产品中,自有品牌的商品数量已经超过了1500多种,其自有品牌的商品比例已经超过了店内商品总数的1/3。

  本土企业中,在自有品牌上具领先意识的海王星辰连锁药房2006年初,自有品牌数达到了1000多种,然而由于消费者对于自有品牌药品的认知程度较高,在单品种自有品牌药品利润增加的同时,整体销售量却在下滑,继而出现了现金流危机。

  面对信息万变的市场,很多人对自有品牌的发展持谨慎态度。而娇兰佳人的结盟和自有品牌战略赋予了深受资金、渠道网络、运营等因素掣肘的化妆品零售商自有品牌新的发展路径。

  大有大的做法,小有小的道路。就像硬币的两面,自有品牌效应如何取决于各化妆品零售商审时度势及运用之妙。
关键一点就是,企业要根据自身发展的实际情况,量力而行,因需而动。在解决“做不做、何时做、怎么做”的问题上有一明确的判断。

  和国际零售巨头相比,本土化妆品零售企业的自有品牌之路依然漫长。但是,只要方向清晰、方法正确,相信成功就在路上。

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