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日化渠道变革的一道曙光

2009电子商务:日化渠道变革的一道曙光
(作者系浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司市场总监)

  导读:
  2009年经济形式下的网购冲动,规模进一步扩大,化妆品网购将得到200%以上的膨胀性增长,不仅表现在购买产品数量上,在网店数量、网上经销商数量、投入到网购的企业、品牌、资金数量上,无疑都将剧增

  和地面零售的忐忑相反,2008年年末,网购出现了高潮,仅淘宝网,圣诞期间每天的交易额就达到4.3亿,比2007年同期增加了近一倍。权威预测,2011年国内的网购交易将突破五万亿。
电子商务,特别是化妆品电子商务的发展,给中国这一世界第三大化妆品消费市场,给国内激烈竞争着的日化品牌,无意将带来耀眼的曙光和振奋的希望。

一路高歌——化妆品网购市场回眸

  在开始化妆品网购的市场分析之前,有必要来看看化妆品行业转战网购的起源及发展历程。

  中国的网购始于1998年,经过十年发展,羽翼逐渐丰满,化妆品在网上的销售,首先还是从C2C形式开始和推进的。1999年后,易趣网在这方面发挥了很大的作用,尽管它在后来被淘宝网取代了网购第一平台的地位,但是,正是在这些网上交易平台上,化妆品网购为众多消费者和商家所接受。

  化妆品正式转战网上,是在2002年。这一年也是国内网购的井喷期,一是由于网购意识已经逐步深入人心,并解决了网上支付等关键技术瓶颈;二是因为化妆品符合中国网民的年龄层和购买需求,成为网购中最为活跃的商品之一。

  当然,化妆品“上网”的初衷并不复杂,一些私人代理商在网上挂着试试看,正规的厂家、企业都没有重视,有些企业在电子商务方面走得早,但早期也还处于摸索阶段,坚持下来的不多。当时很多化妆品网站,只是以企业宣传为主,根本没有网购功能。C2C类的早期化妆品店里的产品,是商家自己手上的一些存货。后来,“代销”盛行,网上代理商大量涌现。以品牌和企业形式进行专业网购,还是在2004年前后逐渐开始并形成气候。2008年,位列淘宝十大企业网店中,就有两个是化妆品类。

  从2004年开始,化妆品网购如日中天,淘宝网在这方面起到了至关重要的作用,数千万淘宝注册用户,既是化妆品网上推销的热衷者,也是化妆品网购的消费大众。以淘宝网来分析,2006年以前,化妆品类商品在淘宝的销售还排在第七位,和其他商品一样,每年保持100%的增长,2006年全年淘宝网上就一共销售出4000万件香水等化妆品,到2007年,化妆品在淘宝网卖出了9000万件,并在此后稳居淘宝销量前五名之列, 进入2009年,淘宝网上化妆品网店已经多达12万多家,化妆品企业品牌网上商城18000多家。

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