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自有品牌将成化妆品店的核心

        3月10日,“娇兰佳人2009自有品牌研讨会”成为化妆品零售领域关注的焦点,娇兰佳人让众多化妆品专营店店主们共聚东山宾馆,探讨自有品牌的话题。这一举动似乎意蕴深厚。
自有品牌的开发和售卖在欧美国家已是司空见惯,且已成为零售业的一股中坚力量。而在中国,自有品牌的市场潜力还远远没有被激发,基本上处于零售业的边缘地带,零售业总销售额中,自有品牌的销售额少得可怜。

        近年来,超市、百货等零售业态逐渐将眼光投向了自有品牌身上,而随着屈臣氏自有品牌系列的火爆,让更多的化妆品连锁专营店看到了自有品牌的魅力。

        化妆品店合理的品牌结构
       
        目前,各个区域市场化妆品连锁系统都在优化自身的品牌结构和产品结构,“知名品牌+终端品牌+自有品牌”的品牌结构逐渐凸显,通过市场摸索,不同类别品牌的占比也在迎合并引导当地的消费群。
       
        对化妆品店来说,知名品牌是不能不卖的,虽然利润率低,但它是树立形象和吸引人气的利器之一,而一直以来,终端品牌在化妆品店的贡献不可抹杀,在维持化妆品店利润和优化品牌结构方面,终端品牌都是一股灵活的力量。而自有品牌,是化妆品店未来的一支潜力股,其与终端品牌明显的区隔将成就其在化妆品店中的核心力量。

        自有品牌是时尚的,它以消费者需求和市场发展趋势为依归,因时、因地、因店制宜,产品不断更新换代,满足了消费者求新求异的品牌诉求,不经过其他的经销环节而直接把产品放在化妆品店里销售,降低了流通和营销成本,有能力做到平价,不仅迎合了化妆品店对利润的需求,更重要的是,它符合了未来消费者和市场对品牌的需求。

        销售力

        在中国化妆品零售连锁系统中,娇兰佳人的发展可谓令业界人士侧目。3年左右的时间里,在广州、北京、上海、重庆、武汉、成都、杭州和郑州共布局了8个分公司,310多家专营店里共销售5000至8000个单品。
       
        为顺应区域化妆品专营店的产品需求,为满足当下消费群对时尚产品的追逐,娇兰佳人搭建化妆品专营店合作平台,大力推广娇兰佳人旗下的自有品牌。

        2008年春季开始,娇兰佳人自有品牌开发全面启动,其自有产品专为零售店设计,不仅有观察员在日本、韩国、香港等地搜寻时尚讯息,及时拓展与寻找新产品,而且通过对体系内近400家连锁店销售数据的分析与研究,适时了解主流消费群的需求倾向,紧贴时尚潮流,契合消费者需求。

        娇兰佳人自有产品不仅从数量优势上有效稀释成本,打造高性价比产品,而且打破传统分销藩篱,确保自有产品以名牌产品100%的品质、30%的价格给到消费者,给予化妆品店最大的利润空间。
不仅如此,娇兰佳人每年按四季四拨开发数百个自有产品,这是一个持续开发的过程。未来,娇兰佳人自有品牌在门店的占比将达到45%左右。

        随着化妆品市场逐渐走向成熟,消费者也将变得更加理性,他们不再是盲目崇拜名牌,而是更加关注产品的性价比,到那个时候,自有品牌时尚、优质、平价的特质将成就其强大的销售力。娇兰佳人自有品牌的出现,正好顺应了这样一个社会发展趋势,给化妆品专营店注入了一股新的力量。

        2009年,娇兰佳人企业化运作全面升级。同时,娇兰佳人也在着手于为中国化妆品零售商搭建一个更好的平台,共同探讨更为先进的零售模式,打造化妆品店的核心竞争力。

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