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药妆:角力渠道的“潜力股”

药妆:角力渠道的“潜力股”
(作者系广州阿波罗企业管理顾问公司总经理)

 药妆:角力渠道的“潜力股”

   (圣火药业募集资金达140万美元,并重点投入到中药成分药妆产品的研发中)


  导读:
  未来药妆店将成为药店多元化经营的主流,药妆店模式的产品结构也将由现在的“730格局”(70%药品+30%其他产品),向“424格局”演变(40%药品+20%其他产品+40%化妆品)

  “药妆”是一种介于药品和化妆品之间的“中间产品”,是按照制药标准来生产的化妆品,其通路主要在医院、药房、药妆店销售,并由专业医师和药师指导使用。其产品更有针对性,如暗疮、过敏、色斑等问题皮肤。其特点为:配方必须完全公开,所有有效成分及安全性需经医学文献和皮肤科临床测试证明,且不含公认的致敏源;配方精简,不含色素、香料、防腐剂及表面活性剂;有效成分的含量较高,针对性强,较一般保养品功效显著。

  国际药妆品牌做得比较成功的有德国德丽芙(Doliva)和施巴(Sebamed)、英国清妍(Simple)、法国薇姿(Vichy)、舒卉蕾(Saforelle)、雅漾(AVENE)和妙思乐(Mustela)、日本芙玖(Futurelabo)和芙丽芳丝(Freeplus)等,其中法国雅漾(Avène)只在药房及保健品店出售,2003年1月登陆上海,已在全国的四十多个主要城市设有两百多个药房专柜。而国内知名的有姗拉娜、隆力奇、索肤特、满婷、曼秀雷敦等。

  中国药妆市场始于1998年,此前国内药店早就有了“妆字号”产品,如新肤螨灵霜,但都是单一品种,并未作为“药妆”概念来宣传。康美欣于2003年开始以一款祛痘产品“痤疮净”打开药妆市场,陆续推出敏感性皮肤系列及美白系列产品。

  圣火药业登陆全美证券交易所募集资金达140万美元,并将募集资金中的部分资金重点投入到中药成分药妆产品的研发中,圣火药业目前已有198个相关产品批准文号,涵盖了面部护理、身体护理以及口服保健食品,为市场运作储备了庞大的产品群。

  国美电器于2006年在通州和全球第一大医药连锁店美国Walgreens共同出资成立的国美医药股份有限公司,开始涉足药品和个人护理领域。国美进军药妆对药妆店的概念被消费者接受有好处,同时对行业内的龙头企业既是警示又是鼓舞,巨大的市场空间又有人参与分羹,高手角逐还可激励业内企业提高自身竞争能力。

  屈臣氏药妆店的化妆品价廉物美,吸引越来越多女孩子光顾。不仅价格优惠,使用效果也较好。
薇姿在杭州药店的销售旺季达到30万元/月以上,而杭州的药妆店化妆品销售比例完全可以达到40%,消费观念的培育需要足够的时间。

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