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中国药妆的瓶颈与机会

中国药妆市场的瓶颈与机会

  

 中国药妆的瓶颈与机会

   (最早涉足药妆的海王星辰,未能大批量复制“药妆”模式,止于若干药妆专柜的尝试阶段)

   
  导读:
  数据显示,我国药妆的市场需求正在以每年8%以上的速度增长,预计2010年将达到80亿美元。而国内零售药店的化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中仅占2%,药店经营化妆品的空间还很大

  药妆自登陆中国市场以来,倍受城市消费者的亲睐。进口品牌占药妆市场的大部分江山,但是目前我们也看到有许多国产药妆品牌的兴起,比如同仁堂同仁御颜、协和的药妆等。我们估计,药妆从2003到2007的年平均增长率在38%左右。预计计从未来三到五年,药妆市场依然会保持30%以上的年平均增长率,这一增长率是所有护肤产品的两倍多,市场前景非常广阔。但是,相对其他普通的护肤品,药妆的渠道单一,且消费群体比较少,有关数据显示2007年整体市场容量为25亿元左右。在渠道方面,药妆某些品牌现在已经走向商超,如雅漾等已经在许多超市出现,不过一般还是在超市中的药品专柜前摆放摊位。

  药妆发展过程中的瓶颈

  虽然药妆概念进入中国已经有10年,但是“市场仍未形成初级产业规模和相对稳定的盈利模式”。最早涉足药妆的海王星辰、杭州武林以及北京金象等连锁药店,未能在系统内大批量复制“药妆”模式,大部分药店都止于若干药妆专柜的尝试阶段。

  1.市场定位是关键

  市场调研表明,目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的习惯,消费行为就更不用说了,而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是“卖效果”。

  人的习惯养成是需要一定时间,而药妆店却不应坐等人们的习惯养成。因此,用效果来打动一部分女性消费者,是比较实际的经营方式。其次,国内药店对药妆品类的管理还比较陌生,没有对目标顾客形成有效引导。在这种情况下,药店除了通过原有的药品优势吸纳客源外,能否找到其他途径吸引目标顾客进店,将从战略、战术上考验药妆店经营者的能力。

  专家指出,消费者对药妆品牌的认知程度,也显示了上游厂家市场意识、服务观念没有得到根本的改进和提升。

  在过去的3年,中国药妆市场的年均增长率高达10%~20%,这一增长速度是欧洲市场的两倍。但是,中国药妆市场品牌竞争很不充分,没有足够多的上游资源,消费者教育也谈不上,“市场持续透支、消耗,而引导市场和引导消费的成员却在不断减少,继而在客观上形成了今天低迷的中国药妆市场。”

  2.明确目标市场

  如果你把国内的民资定为目标,那么,你必将制定出错误的战略布局。目前,外资品牌已占据80%的市场份额,国内美妆品牌陷入艰难的发展境地。现在的格局是外资品牌一路高歌,在高端市场上有绝对的话语权,现在已经挥师进军原本属于国内企业天下的中低端市场;而国内品牌大多偏居一隅,在艰难抗争。本身实力不足的国内美妆业显得相形见绌。制药企业真正的目标是资本雄厚、经验丰富的外资、合资企业。

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