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“一米”的距离

“一米”的距离
原载于《化妆品观察》2009年第05期

  中国化妆品市场的渠道格局中,位于一、二级城市的百货、超市渠道可以看做是外资品牌的“大本营”,它们长期栖居于此,保持一副“高贵的形象”,占据了绝大部分消费力强的高端人群。

  而中国品牌大都栖居于位于三、四级城市的化妆品专营店渠道,默默耕耘着,积蓄着力量。不管中国品牌当初选择这一渠道的初衷如何,是被逼,还是看到了渠道的潜力,中国品牌在这一渠道已经有了一定的优势。

  但是,以资生堂为代表的外资品牌在一、二级市场的商超渠道布点接近成熟后,也开始把目光投入了专营店渠道。紧随其后,高丝、爱茉莉太平洋、欧莱雅、玉兰油等也纷纷投入到渠道的渗透中来,且来势颇凶,有着既定的战略目标和稳健的拓展策略,专营店主们也好像抓到了一根“稻草”,把它们当作“贵客”相迎,自然,也满足了消费者在经济充裕后的品牌追求。

  化妆品专营店渠道就好像一块“最后的蛋糕”。鲜美,但有很多分食者。终于,即使是专营店渠道的开路者,也不可能独占专营店这一块“最后的蛋糕”。

  在这一“土洋”并存的渠道中,中国品牌和外资品牌各有高低。但是,在面对外资品牌对专营店渠道的渗透,中国品牌有压力是不可避免。除了能够给到专营店客户良好持续的利润、品牌力的提升等之外,本土专营店品牌的该走向何方?

  “百货商场、超市渠道远没有饱和,本土品牌与外资品牌真正的‘战场’在百货商场和KA大卖场,而不是专营店。本土品牌要想在专营店渠道拥有绝对的话语权,就必须在做好专营店渠道的同时,再跳出这一渠道,将中外品牌的战场引向外资品牌的‘大后方’,即商超渠道。”

  上海伽蓝集团董事长郑春影这样说道。

  只有站得高,才能站得稳。不纠缠于专营店渠道,着力品牌系统提升,是本土品牌思考的一个支点。

  在一个专营店里,本土品牌与外资品牌也许只有一米之隔。

  这一“米”,是本土品牌与外资品牌在专营店渠道距离的开始吗?

  本土、外资,都在盘算。

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