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不战而胜

不战而胜
原载于《化妆品观察》2009年第05期

  世界上最伟大的推销员乔•吉拉德在中国做巡回演讲,有幸亲临现场,八十多岁的老先生在三小时的演讲中激情澎湃,丰富的肢体语言之外还辅以各种道具,其间在舞台上竟登上四米多的梯子,表达着年轻时攀登成功顶峰的愿望。

  三千多人的狂热浪潮冲击着九华山最大的会议室,三千多双对成功饥渴的眼神让我感到一种莫名的恐惧。老先生的演讲前后,国内几大著名的成功学大师也做了“精采绝伦”的表演,愈演愈烈的成功学掀起了新一轮追求名利的热潮,泛滥的成功学告诉大家,人生是战场,世界是战场,成功是人的唯一标准。

  风靡全国,经久不衰的成功学让无数中小企业相信天下是打出来的,信奉物竞天择,成王败寇的丛林法则,英雄不问出路,成功是唯一的标准。很多企业靠成功学的激励实现了创业期的销售与网络建设,随着企业的发展,仅靠兴奋剂一样的成功学,却无法突破激烈的市场竞争,有没有更高境界的致胜法则呢?

  老子认为“以其不争,故天下莫能与之争”,武侠世界里,常常看到身怀怪招,四处论剑比武以争天下第一的武林高手,这样的人往往不是一流高手,真正的高手藏而不露,无招胜有招,真正的高手不设对手而能不战而胜。

  大道至简,可见东方智慧的“不战而胜”才是最高境界的竞争之道。

  小到人与人之间的竞争,我们可见以德服人,以柔克刚的不战而胜;大到民族与民族之间的竞争,满族入侵中原后,汉民族以其强大的中原文化反而征服和改变了满族,最后谱写了“征服者即被征服”的历史篇章。

  当代中国,在邓小平“坚持韬光养晦但要有所作为”的国家大战略下,持续三十年的改革开放,经济得到了腾飞,GDP跃居世界第三。金融危机中,中国在国际上愈来愈重要的角色已让我们看到了不战而胜的未来中国。

  不战而胜的企业有两种:一种企业有先知先觉的智慧,在别人未发现的蓝海,用坚持捍卫理想,不仅带来新兴市场,更成为行业标准,因而马云在很长时间能自信“拿着望远镜也找不到对手”;另一类企业,从不设对手,定位清晰,方向明确,方知有所为有所不为,在企业发展上以定位为原则不断做减法,追求创新,执迷于做最好的自已。不变的是定位,变的是创新,创新是区分领袖和追随者的准则,对于这类企业,那些将他视为对手的竞争者将永远成为追随者。


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