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与外资品牌竞争才是首要

产品能与外资品牌竞争才是首要
(作者系环亚集团总裁)
原载于《化妆品观察》2009年第05期

  外资品牌进入专营店渠道对本土品牌的发展提供了帮助,由于外资品牌的进入使得专营店进一步成为主通路,消费者会逐渐觉得专营店和商场超市的差别越来越小。

  但是,外资品牌进入专营店渠道一般都是用自己的“小弟弟”级别的品牌,这无形中降低了外资品牌的竞争力,而本土企业在专营店这个通路上是拿自己最好的品牌进去,进去就是为了发展,而不是填补空白。

  本土品牌无论在专营店也好,走进商场、超市也好,首先是练好内功,把产品研发做好,把生产品质做好。美肤宝在这方面是不惜重金投入的,毫不手软,我们的观点是:把产品做到能与外资品牌竞争这才是首要的,其次是加大广告宣传推广,提高品牌的知名度、美誉度,加强品牌建设。

  作为中国民族化妆品品牌的一员,美肤宝不害怕在专营店和外资品牌竞争。

  本土品牌的优势在于:最好的产品用比较低的价格定位卖进专营店,满足中国消费者“物美价廉”的消费需求。比如美肤宝舒纹平精华霜,外资品牌同样的产品在商场里卖五、六千一瓶,而我们只卖二百多一瓶;美肤宝洁面膏,外资品牌同样的产品卖一百七八十元一支,而我们只卖三四十元。我们相信,好品质消费者是能感受到的。

  另外,本土品牌要把经销商看成战略合作伙伴,给予经销商、专营店足够的利润空间,而外资品牌给很少的利润,一个专营店如果只卖外资品牌我相信它一定无法生存,店老板应该有感受的。

  品牌推广宣传是对本土品牌提升在专营店的竞争力是非常关键的。对美肤宝而言,在专营店品牌上一直采取“顶天立地”的营销策略,“顶天”是指高空强势广告拉动,提升品牌知名度;“立地”则是依托分公司和经销商在市场精耕细作,投入大量的人力物力进行“流动舞台车”、“活动包销”等地面促销推动。而外资品牌基本不做推广宣传,靠店主自己出钱做促销推广,持续性不强。


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