与零售巨头共舞

LotionSPA：与零售巨头共舞
(作者系《超市周刊》记者)

原载于《化妆品观察》2009年第05期

　　据记者调查，LotionSPA化妆品专卖店已经达到223家，门店为大型超市店中店、标准商场店中店、街铺形式。他们以店中店的形式，主推适合该业态消费者的产品。

　　 在超市渠道，LotionSPA以其价格中低档、色彩鲜艳、视觉冲击力强，能产生即时购买效应的产品，极大地补充了大型超市内的产品结构。

 　　在大型购物中心，如北京王府井新东安、朝阳门优唐购物中心、LotionSPA主推国外进口产品，如法国洋甘菊系列、日本花印系列、德国花瓣面膜系列等提升品牌竞争力的产品。

 　　而繁华街铺、步行街，大学周边街铺也是他们的重要渠道，如北京安贞街铺店、北京政法大学昌平店。

    　对于各种业态的精确分析使得LotionSPA能够根据不同的业态开发出不同的店面模式。

标准效益

 　　据LotionSPA工作人员介绍，LotionSPA要求面积在20至40平方米，最佳结构为5×6，30平方米以上为大店，30平米以下为小店；按照大小店的情况，LotionSPA提供开店的基本配件。LotionSPA为维护加盟商的利益，将在加盟店面周围500米划为店面保护区，不能在其保护区内开设其他各种形式的店面。

　　 根据客户需要的店面层次，LotionSPA帮助开发不同层次的最佳店面。店面的选址，他们会在商场中选择整体环境较为时尚、有足够的客流量、位置较佳的地段。针对于不同的业态及店面格局，LotionSPA主要有五种店面形态：L型、U型、一型、O型、V型。

　　 2009年，在维护现有卖场的情况下，LotionSPA中国运营机构为与国际化妆品接轨迈入国际展示舞台，不断向SHOPPING MALL和大型购物中心进展。他们提升店面选址空间，如东安市场、君安百货、嘉茂；同时针对城市地域特点延伸大卖场，如上海区域结盟乐购、深圳区域则是与新一佳合作。

 　　严谨的开店策略，无形中留住了消费者的脚步，也增加了LotionSPA与零售商的谈判筹码。比如沃尔玛，为了更广泛地引进LotionSPA，就主动降低了入驻门槛。