时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

与零售巨头共舞

LotionSPA:与零售巨头共舞
(作者系《超市周刊》记者)

原载于《化妆品观察》2009年第05期

 与零售巨头共舞

   

  据记者调查,LotionSPA化妆品专卖店已经达到223家,门店为大型超市店中店、标准商场店中店、街铺形式。他们以店中店的形式,主推适合该业态消费者的产品。

   在超市渠道,LotionSPA以其价格中低档、色彩鲜艳、视觉冲击力强,能产生即时购买效应的产品,极大地补充了大型超市内的产品结构。

   在大型购物中心,如北京王府井新东安、朝阳门优唐购物中心、LotionSPA主推国外进口产品,如法国洋甘菊系列、日本花印系列、德国花瓣面膜系列等提升品牌竞争力的产品。

   而繁华街铺、步行街,大学周边街铺也是他们的重要渠道,如北京安贞街铺店、北京政法大学昌平店。

     对于各种业态的精确分析使得LotionSPA能够根据不同的业态开发出不同的店面模式。

标准效益

   据LotionSPA工作人员介绍,LotionSPA要求面积在20至40平方米,最佳结构为5×6,30平方米以上为大店,30平米以下为小店;按照大小店的情况,LotionSPA提供开店的基本配件。LotionSPA为维护加盟商的利益,将在加盟店面周围500米划为店面保护区,不能在其保护区内开设其他各种形式的店面。

   根据客户需要的店面层次,LotionSPA帮助开发不同层次的最佳店面。店面的选址,他们会在商场中选择整体环境较为时尚、有足够的客流量、位置较佳的地段。针对于不同的业态及店面格局,LotionSPA主要有五种店面形态:L型、U型、一型、O型、V型。

   2009年,在维护现有卖场的情况下,LotionSPA中国运营机构为与国际化妆品接轨迈入国际展示舞台,不断向SHOPPING MALL和大型购物中心进展。他们提升店面选址空间,如东安市场、君安百货、嘉茂;同时针对城市地域特点延伸大卖场,如上海区域结盟乐购、深圳区域则是与新一佳合作。

   严谨的开店策略,无形中留住了消费者的脚步,也增加了LotionSPA与零售商的谈判筹码。比如沃尔玛,为了更广泛地引进LotionSPA,就主动降低了入驻门槛。

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点