时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

从兰瑟看彩妆市场的发展趋势

从兰瑟看彩妆市场的发展趋势
(作者系兰瑟中国区营销中心营销总监 )

原载于《化妆品观察》2009年第05期

  2009年中国彩妆已进入一个全新的时期。调研数据显示,中国有13亿人,女性约7亿,潜在和正在消费的人群起码有3亿多。随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化,消费群体的年龄范围还在不断地扩大,已经有越来越多的中国女性开始认同“化淡妆是一种基本礼仪”,有52.72%的女性每个季节彩妆的消费在600至1000元。女性对于外部形象的注重,已经从最基本的保养上升到更加多元化的方式。化妆成为大部分女性的重要功课,外出化妆的比例占90.7%,并且 66.09%化妆的时间花费在10至30分钟。初步预测,2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元,而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军,具有相当大的市场发展潜力,如果以彩妆市场占整个化妆品市场30%的份额计算,应有240亿元的市场容量,其潜力和前景不可估量。

  万邦国际集团一直以来把彩妆和香水重点市场放在了欧美、俄罗斯及中东市场,2006年把目光投向了中国彩妆市场,并注资意大利兰瑟(香港)有限公司,把兰瑟彩妆品牌正式推向中国市场。2007年兰瑟彩妆正式在中国运作。至2008年,兰瑟在全国建立网点近2000家,有效网点达到97%,2008年销售过亿,与辽宁美程、香港淳美及深圳妍丽等众多化妆品连锁店结成了战略合作关系。兰瑟在中国彩妆市场的运作可以成为管窥彩妆市场趋势的一个样本。

 从兰瑟看彩妆市场的发展趋势

(兰瑟恒久水感唇膏)

   专业化

  中国的彩妆处于教育时期的发展阶段,彩妆的消费必须是与化妆相联系在一起,所以必须塑造出一个专业化妆的形象品牌,正确引导顾客色彩搭配及产品使用,提高销售人员在化妆专业知识和技巧上的专业性,真正实现为消费者提供“最合适的建议”。此外,专柜的展示形象与销售人员的专业统一性,都必须区别于其他品牌,向消费者传达以加深品牌概念。

  教育时期彩妆市场的消费者从使用方面分类,消费者有经常化妆、尝试性化妆和几乎不化妆的三种类型,这三种类型中以正在尝试化妆的消费者居多,而往往她们的化妆知识和技术都处于初级阶段。

  彩妆是要追求整体化妆和合理搭配才能显示出效果和美感,当处于化妆初级阶段的消费者只购买了一个单项彩妆产品,效果肯定是不理想的,这样就会误导消费者对彩妆的认识,所以要以专业化的服务追求整体化产品销售,达到彩妆的最大效果,增强消费者对于彩妆消费的信心。

  再看彩妆销售的渠道载体——化妆品精品店,在欧美和日韩,彩妆销售占到化妆品精品店的20%至50%,而中国大部分化妆品精品店彩妆的销售却只占到整体销售的5%至10%。原因有二:一是由于消费者对彩妆的认识不深;二是化妆品精品店在销售引导中缺乏专业性。丝芙兰是一个成功的例子。丝芙兰的店员通过培训,每个人都是独当一面的专业彩妆化妆师,能正确引导消费者的购买,所以丝芙兰的彩妆销售占据了整体销售的很大份额。

  因此,兰瑟非常注重教育培训以及和兰瑟加盟店的共同发展,兰瑟彩妆团队中,培训队伍已经有100人,目的就是为了能加强培训加盟店的彩妆专业性。兰瑟品牌在2009年又建立了VIP加盟店,这种厂商和精品店彩妆合盟战略的发展,对彩妆市场的发展无疑有很好的推动。

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点