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梦妆专营店分销提速

梦妆专营店分销提速

原载于《化妆品观察》2009年第05期

 梦妆专营店分销提速

   


  这样一种景象让外资品牌们心动不已:化妆品专营店渠道异军突起,广阔的市场容量以及强大的渠道潜力,让外资品牌们也不得不重新审视渠道布局战略。

  这是他们的必然选择吗?

  不管你的答案如何,但外资品牌们将目光聚集专营店,原因不外有二:渠道的生命力使然,这不是由企业决定,而是由消费者决定。专营店功能强大的聚客效应让外资品牌不忍心丢弃;百货渠道硝烟正浓,外资品牌在百货渠道的竞争已是如火如荼,专营店成为他们开拓市场空间和网点延伸的选择之一。

  如今,在众多的专营店中,亮黄色的繁华盛开的意象也许会不经意映入你的眼帘,给你留下深刻印象。它就是梦妆,名称由法语Mamonde而来,ma(我的)+monde(世界),寓意“我的世界”。

  2009年第一季度,梦妆的销量增长已超过预期。虽然爱茉莉太平洋官方宣称,百货和专营店,梦妆在网点布局上并没有针对性地倾向于哪一方,且在两者中的产品方面也没有丝毫区隔,但在梦妆2009年的渠道拓展计划中,却能感受到品牌对专营店的重视。

  据爱茉莉(中国)化妆品公司总经理王晓中透露,2008年,梦妆的整体销售较上年增长70%,在品牌的整体销售中,百货渠道的销售占比为四成,而专营店渠道占六成,一改往常百货渠道一支独大局面。

  截止目前,梦妆的百货专柜大约有215家,专营店和二、三级百货商场的店中店的网点大约在1600家。而在王晓中2009年的计划里,梦妆网点布局的目标是——250家以上的百货专柜,2500家专营店和二、三级城市百货商场的店中店。

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