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品牌商与代理如何二次创业

品牌商和代理商二次创业的成功基因
(作者系广东精实营销管理顾问有限公司总经理)

原载于《化妆品观察》2009年第05期

 品牌商与代理如何二次创业

   


  作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体,正面临着日益加剧的生存危机和压力,而这其中,对他们影响最大的,莫过于对现实市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。

  在过去的五年间,众多的上游品牌商都滋生出一种费解和愤懑的情绪,伴随着市场高度同质化竞争效应的不断加强,自己的产品策略不断被别人临摹和抄袭,自身的免疫力正在不断下降的同时,其排他性的差异化竞争优势也在逐年弱化、日趋穿底。

  在过去的三年间,很多下游代理商也在经营过程中感慨不已——现如今,区域市场的终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈,市场的门槛越来越高,过去坐在家里做生意的好日子已经一去不复返;市场越来越难拓展,货款越来越难回收,各种进店费、促销费、年节赞助费则是五花八门、层出不穷,经营成本逐年上扬,人员在不断增加,可是即期利润却每况愈下。

  面对市场现状的萎靡不振,市场份额以及业务收益的持续缩水,品牌商和代理商愈发显得有些焦躁和不安。无论是品牌商还是代理商,是改变自身保旧守成的惯性作业方式?还是选择品牌突围与规模扩张,积极突破自我的条件设限、努力寻求其自身的二次创业?伴随着行业洗牌和盘整,其现实意义正在逐步加剧,自然这些突出性问题也就显得格外的矛盾和愈发复杂了!

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