品牌商与代理如何二次创业

品牌商和代理商二次创业的成功基因
（作者系广东精实营销管理顾问有限公司总经理）

原载于《化妆品观察》2009年第05期

　　作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体，正面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对现实市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。

　　在过去的五年间，众多的上游品牌商都滋生出一种费解和愤懑的情绪，伴随着市场高度同质化竞争效应的不断加强，自己的产品策略不断被别人临摹和抄袭，自身的免疫力正在不断下降的同时，其排他性的差异化竞争优势也在逐年弱化、日趋穿底。

　　在过去的三年间，很多下游代理商也在经营过程中感慨不已——现如今，区域市场的终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈，市场的门槛越来越高，过去坐在家里做生意的好日子已经一去不复返；市场越来越难拓展，货款越来越难回收，各种进店费、促销费、年节赞助费则是五花八门、层出不穷，经营成本逐年上扬，人员在不断增加，可是即期利润却每况愈下。

　　面对市场现状的萎靡不振，市场份额以及业务收益的持续缩水，品牌商和代理商愈发显得有些焦躁和不安。无论是品牌商还是代理商，是改变自身保旧守成的惯性作业方式？还是选择品牌突围与规模扩张，积极突破自我的条件设限、努力寻求其自身的二次创业？伴随着行业洗牌和盘整，其现实意义正在逐步加剧，自然这些突出性问题也就显得格外的矛盾和愈发复杂了！