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A品牌是如何操作中商平价的

A品牌是如何操作中商平价的?

 原载于《化妆品观察》2009年第06期-美宝莲VS

  A三线品牌主打品种为洗化系列和家居清洁用品,生产基地在广东汕头,拥有技术优势、新品研发、新品上市速度优势、成本优势和营销团队优势。在武汉市场已操作一年,已成功在武汉中百超市站稳脚跟,销量持续攀升,为提高品牌知名度,扩大影响,提升销售,准备进军卖场,根据对武汉各卖场系统的分析和行业人士的建议,把目标锁定在中商平价。经过十天对中商平价市区店的走访,其市场分析如下:

  一、市场分析:

  1.中商平价为武汉市二流卖场,市区店10家(雄楚、徐东、中南、南湖、曙光、光谷、杨汊湖,板桥,长丰,吴家山),内部操作流程逐渐趋于规范。但因中商平价团购业务量不大和其他原因,其门店营业额只有中百仓储的1/3。

  中商平价费用情况:开户费:在12万到15万(包含8个SKU的费用)

  单品:SKU费用为4500元/个

  DM邮报特价1万/年,包含12档邮报活动,

  店庆费用根据门店的状况进行单店谈判,年节费用为1.2万/年

  老店翻新2000元/店,但是新供应商无此收费

  年返利为4%,扣率18%

  促销员管理费用50元/人/店,

  特殊陈列的费用为单店进行谈判,一般最贵不超过2000元/月

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