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电子商务8误区

电子商务8误区
 (作者系长生鸟珍珠生物科技有限公司营销总监)

原载于《化妆品观察》2009年第06期-美宝莲VS?

   时下,没有几家化妆品公司没有自己的网站或者网页了。据一项调查显示,几年前就有85%的人认为企业有必要做网站,目前估计已经是100%会这么认为了,也确实有一半以上的企业已经建立了自己的网站,或者在招商类网站上免费注册了自己的页面。

  淘宝上化妆品网店已经多达12万多家,化妆品企业品牌网上商城18000多家!这是化妆品稳居淘宝网销量前五名之列的基础和动力!

  但是,这些化妆品网站或网店中,50%是经销商的,真正厂家和品牌所有者的才三分之一多,并且其中具备网购功能的网站不到10%。就算是淘宝上建立的网店,能达到三星也寥寥无几。绝大部分的化妆品网购销量是网上经销商做出来的,化妆品企业本身网购产生的销量屈指可数。

  可见,很多化妆品企业都是看着别人在做网站,在搞网购,效仿和跟风心态,冲动而上,其实对网购怎么做、网站功能怎么设定所知甚少,而网站做好,网店开好后,真正会网上营销、网上推广的又更少了。大部分的网站和网点访问量每天不到两位数,成了聋子的耳朵——摆设,或只是简单在名片上有一行www网址充充门面而已。

  误区一:只要上网做个网站开个网店就能做网购

  现象:大部分化妆品企业都是委托网络公司或者设计公司,全程负责帮自己建个网站,或者在淘宝、易趣等网站上注册个网店,简单登录了企业简介和产品资料、图片,就等着销售上门。

  误区:网站建立后,网站网址是个分配的代码而已,是没人知道的,它不像你在街上开个商店,街上还有人会经过。如果你不去宣传,网站可能就像深山中的一颗小草,几乎不可能会有人知道,更不会有人去访问。淘宝、易趣、有啊等购物网站虽然光顾的人多,但是那么多网店,如果不是在首页或者人气旺的页面出现你的网点链接,或有人很精准去搜索你的产品,你所申请到的网店网址说得难听点:“鬼才知道”。

  分析:和地面营销一样,网购也是要进行营销推广的。网上也是个竞争激烈的市场,并且是个特殊的市场,网络营销有它独特的推广模式和营销办法。网购做好的关键是网上营销,不是做网站网页。比如淘宝网网店,要靠店主发帖、招揽人气、雅虎直通车广告、网页banner广告,淘宝网页文字链接,不断刷新增加搜索几率等方式,让更多人知道你的网店,访问你的网点,最好“收藏”并经常光顾你的网址,才有可能发挥网站或网店的作用,产生销售。

  建议:做网页,建网站,只是万里长征走了第一步。电子商务,“商务”是本质,“电子”只是个辅助和载体。

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